وقتی صحبت از رشد واقعی توی کسب‌وکار می‌شه، یکی از اولین مسیرهایی که به ذهن می‌رسه ورود به بازارهای بین‌المللیه؛ اما آیا همه می‌دونن چطور باید وارد این مسیر بشن؟ دنیای صادرات و واردات، پر از فرصت‌های طلاییه که فقط منتظرن کسی با اطلاعات دقیق سراغشون بره. بازرگان‌های حرفه‌ای قبل از هر تصمیم، سراغ تحقیقات بازار می‌رن تا دقیق بدونن چی بفرستن، کجا بفرستن، و با چه قیمتی. این فقط یه بازی تجاری نیست، این یه استراتژیه. جالبه بدونین حجم تجارت جهانی تو سال ۲۰۲۳ از مرز ۳۲ تریلیون دلار گذشت! اگه می‌خواین بدونین دقیقاً چه کالاهایی، به چه کشورهایی و با چه سودی صادر می‌شن، ما تو اس دیتا اطلاعات دقیق و کاربردی این صنعت رو داریم و آماده‌ایم تا مسیر صادرات و واردات رو برای شما شفاف کنیم.

تحقیقات بازار صادرات و واردات مهم‌ترین گام ورود به بازارهای جهانی

تحقیقات بازار صادرات و واردات، نه‌تنها یک مرحله ابتدایی نیست، بلکه مهم‌ترین گام برای ورود حرفه‌ای و موفق به بازارهای جهانی محسوب می‌شود. وقتی شرکتی قصد صادرات یک محصول یا واردات کالایی را دارد، بدون شناخت دقیق از نیازها، تقاضا، رقبا، قوانین و فضای اقتصادی کشور هدف، احتمال شکستش بسیار بالاست. داده‌های دقیق از حجم تجارت، قیمت‌های رقابتی، ترجیحات مصرف‌کننده، شبکه توزیع و موانع قانونی، مسیر تصمیم‌گیری را روشن‌تر می‌کند و ریسک‌ها را به حداقل می‌رساند.
 

به‌طور مثال، طبق آمار جهانی UN Comtrade، در سال ۲۰۲۳ بیش از ۲۸ تریلیون دلار تجارت کالایی در سطح جهان انجام شده که سهم کشورهای توسعه‌یافته به دلیل شناخت بهتر بازارها، بیشتر از ۶۰٪ آن بوده است. این نشان می‌دهد که آگاهی و تحلیل دقیق بازار، یک مزیت رقابتی واقعی است.
 

اگر شما هم به دنبال تصمیم‌گیری اصولی در این مسیر هستید، تیم اس دیتا با در اختیار داشتن پایگاه داده‌های تخصصی و تحلیل‌های دقیق در حوزه تحقیقات بازار صادرات و واردات می‌تونه همراه قابل اعتمادی برای رشد و توسعه‌ی کسب‌وکارتون باشه.

۵ شاخص حیاتی در تحقیقات بازار صادرات و واردات که نباید نادیده گرفت

در تحقیقات بازار صادرات و واردات، شناخت دقیق شاخص‌های کلیدی می‌تونه تفاوت بین یک ورود موفق به بازار جهانی یا یک شکست پرهزینه رو رقم بزنه. خیلی از کسب‌وکارها بدون بررسی این شاخص‌ها تصمیم‌های عجولانه می‌گیرن و بعد با هزینه‌های سنگین عقب‌نشینی می‌کنن. برای اینکه در این مسیر حرفه‌ای عمل کنی، باید این ۵ شاخص حیاتی رو به‌هیچ‌وجه نادیده نگیری:

۱. حجم و روند تقاضا در بازار هدف

قبل از هر اقدامی باید بدونی آیا محصول یا خدماتت در کشور مقصد واقعاً تقاضا داره یا نه؟ و آیا این تقاضا رو به رشده یا رو به نزول؟ مثلاً آمارهای ITC Trade Map نشون می‌ده که واردات محصولات کشاورزی در کشورهای آسیای میانه از سال ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۳ رشد ۴۰ درصدی داشته.

۲. قوانین و تعرفه‌های واردات/صادرات

هر کشور قوانین خاص خودشو داره؛ از مجوزها گرفته تا محدودیت‌ها و مالیات‌ها. نادیده گرفتن این مورد مساوی‌ست با بلوکه‌شدن محموله در گمرک یا ضرر مالی بزرگ.

۳. تحلیل رقبا و قیمت‌گذاری جهانی

دانستن اینکه چه برندهایی تو بازار هدف هستن، با چه قیمتی و چه کیفیتی، بهت کمک می‌کنه مزیت رقابتی ایجاد کنی. مثلاً توی بازار روسیه، پنیرهای ایرانی به‌خاطر قیمت پایین‌تر تونستن بازار بگیرن اما در اروپا، رقابت بیشتر روی کیفیته.

۴. شبکه توزیع و کانال‌های فروش

محصولت چطور به‌دست مشتری نهایی می‌رسه؟ آیا بازار نیاز به نماینده فروش، عمده‌فروش یا فروش مستقیم داره؟ این نکته مستقیماً به مدل درآمدی تو وابسته‌ست.

۵. ریسک‌های سیاسی و نوسانات ارزی

عوامل ژئوپلیتیک و تغییرات نرخ ارز، نقش زیادی در سودآوری صادرات یا واردات دارن. کشورهایی که بی‌ثباتی اقتصادی دارن ممکنه در لحظه همه معادلاتت رو تغییر بدن.

فرصت‌های طلایی صادرات و واردات

رصد مستمر بازارهای جهانی با ابزارهای دیتا محور : مثلاً با تحلیل داده‌ های پلتفرم‌هایی مثل UN Comtrade، می‌فهمی که تقاضای جهانی برای محصولات گیاهی ارگانیک طی ۵ سال گذشته بیش از ۲۵٪ رشد کرده.
 

بررسی نیازهای وارداتی کشورهای هدف : بعضی کشورها کمبود تولید داخلی دارن و به واردات وابسته‌ان. شناخت این کشورها یعنی پیدا کردن بازارهای تشنه. برای نمونه، امارات در سال ۲۰۲۳ بیش از ۶۰٪ از نیاز پنیر خودش رو از خارج وارد کرده.
 

تحلیل رفتار رقبا و خلأهای بازار : گاهی بازاری وجود داره که رقبا هنوز واردش نشدن یا محصولی خاص با ویژگی‌ های جدید توش ارائه نشده. اینجا دقیقاً جای ورود خلاقانه‌ست.
 

پایش ترندها و سبک زندگی مردم : مثلاً رشد مصرف محصولات بدون گلوتن یا با بسته‌بندی‌ های دوستدار محیط‌زیست، نشونه‌ هایی از فرصت‌های صادراتی به اروپا و آمریکاست.
 

استفاده از داده‌ های بومی‌شده برای بررسی دقیق‌ تر : گزارش‌ های محلی گمرکی و بررسی واردات کالا در مقصد، بهت تصویر واقعی‌ تری می‌دن. گاهی داده‌های رسمی جهانی با واقعیت‌های بازار هدف فاصله دارن.

چجور بازار هدف واردات و صادرات رو پیدا کنیم ؟

برای پیدا کردن بازار هدف در واردات و صادرات، باید به‌طور دقیق و با استفاده از تحلیل‌های هوشمندانه عمل کرد. این کار فراتر از بررسی لیست کشورها یا محصولات است؛ بلکه به داده‌های بازار، رفتار مصرف‌کننده، تحلیل رقبا و ظرفیت‌های لجستیکی و گمرکی نیاز داره. اینجاست که تحقیقات بازار صادرات و واردات اهمیت پیدا می‌کنه و به شما کمک می‌کنه تا از حدس و گمان به تصمیم‌گیری دقیق برسید.
 

برای شناسایی بازار هدف، می‌تونید از روش‌ها و ابزارهای زیر استفاده کنید:
 

• بررسی آمار تجارت بین‌المللی

  از منابعی مثل UN Comtrade یا ITC Trade Map استفاده کنید تا ببینید که در سال‌های اخیر کدوم کشورها بیشتر به محصول شما نیاز داشتن. مثلاً اگر کشور هند واردات خاصی از ایران داشته، این می‌تونه نشونه‌ای از بازار رو به رشدی باشه.
   

• تحلیل رقبا و مسیر صادراتی‌شون

  بررسی کنید که رقبای شما به کدوم کشورها صادرات دارن و سهم بازار اون‌ها چقدره. این اطلاعات می‌تونه به شما کمک کنه تا بتونید بازارهای هدف مشابهی رو شناسایی کنید.
   

• شناسایی نیازهای وارداتی کشورهای مقصد

  مثلاً اگر کشوری به‌دلیل مشکلات تولید داخلی، به واردات وابسته است، این یه فرصت خوب برای صادرات محصول شما می‌تونه باشه.
   

• بررسی مزیت‌های گمرکی، تعرفه‌ای و توافق‌های تجاری

  کشورهایی که با ایران توافقات تجاری دارند، مثل کشورهای عضو اتحادیه اوراسیا، می‌تونن گزینه‌های جذاب‌تری باشن. به‌خاطر مزایای تعرفه‌ای، هزینه‌های صادرات و واردات کاهش پیدا می‌کنه.
   

• مطالعه فرهنگ مصرف و عادات خرید

  محصولات باید با فرهنگ مصرف و نیازهای محلی بازار هدف همخوانی داشته باشن. به‌عنوان مثال، شناخت ذائقه غذایی در کشورهای مختلف می‌تونه به شما کمک کنه تا تصمیمات بهتری بگیرید.
   

• بررسی هزینه‌های حمل‌ونقل و زیرساخت‌های لجستیکی

  هزینه‌های حمل‌ونقل و دسترسی به بازارهای هدف یکی از فاکتورهای کلیدی در انتخاب کشور مقصد است. اگر هزینه‌ها بالا باشه یا زیرساخت‌ها مناسب نباشه، ممکنه بازار مناسب نباشه.

محصولات تیم ما درباره بازار صادرات و واردات
 

تیم ما با بهره‌گیری از منابع معتبر و به‌روزترین داده‌ها، آماری دقیق و جامع از بازار صادرات و واردات در اختیار دارد که می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک کمک کند. با تحلیل‌های عمیق و بررسی‌های دقیق، ما به شما این امکان را می‌دهیم که از فرصت‌های بازار به‌طور مؤثرتر استفاده کنید و همچنین خطرات احتمالی را شناسایی و مدیریت نمایید. داده‌هایی که تیم ما ارائه می‌دهد، به‌ویژه در زمینه‌های زیر بسیار تخصصی و قابل‌اعتماد است:

• تحلیل روندهای صادرات و واردات در بازارهای جهانی

• شناسایی بازارهای هدف و مناطق با پتانسیل بالا برای صادرات

• بررسی رقبا و تحلیل موقعیت آنها در بازارهای مختلف

• ارزیابی روند رشد اقتصادی و تأثیر آن بر فعالیت‌های صادراتی

• پیش‌بینی تغییرات و روندهای آینده در بازارهای جهانی و محلی

• تحلیل داده‌های اقتصادی و تجاری کشورها برای شناسایی فرصت‌های جدید