همیشه یکی از روشهای افزایش متقاضی برای فروش محصولات، بعد از جلب رضایت و اعتماد مشتری کاهش قیمت بوده است که در اکثر موارد جواب مثبتی میدهد. در این زمینه باید احتمال خطر در مسیر پرریسک کاهش قیمت را دقیق مورد بررسی قرار دهید چرا که اعتماد مشتری مهمترین عامل پیشبرد کار شماست تا سرگذشت این تصمیمگیری شما دچار چالشهای جبرانناپذیری نشود.
ایجاد اعتماد در کیفیت
برای ایجاد کاهش قیمت در محصولات باید در نظر داشت که ضمن ایجاد مشتری بیشتر اعتماد مشتریان نسبت به کیفیت محصول از بین نرود. از اینرو باید اصولی و بادقت قیمتها را کاهش داد. همیشه هر فردی تمایل به خرید محصولی دارد که کیفیت آن مناسب باشد هرچند آن محصول قیمت نسبتاً بالایی داشته باشد اما اصل بر کیفیت و ماندگاری خواهد بود. پس باید حواسمان به از بین نرفتن اعتماد مشتری باشد. بنابراین با هدف جلب اعتماد مشتری به علت کاهش قیمت و داشتن کیفیت سابق راهکاری وجود دارد با عنوان ضمانت یا خدمات پس از فروش که برای ثبات کیفیت قبل میتوان ارائه کرد.
کاهش قیمت طولانی
برای اقدام به کاهش قیمت باید توجه کرد که گاهی کاهش قیمت طولانی سبب میشود تا مشتری ارزش و کیفیت محصول را با قیمت کاهش یافته در ذهن خود ثبت میکند از اینرو دیگر قیمت قبل حکم نرخ قیمت برای محصول با کیفیت کم را دارد چون مشتری فکر میکند هزینه بالایی برای یک کیفیت پایین را پرداخت میکند. بنابراین بهتر است برای کاهش قیمتها زمان محدودی را تعیین کنید.
سود در کاهش قیمت
کاهش قیمتها باید به نحوی انجام پذیرد که حداقل سود قدیم خود را داشته باشید پس کاهش قیمت را اصولی و با در نظر گرفتن سود بلندمدت خود و بدون ریسک ایجاد کنید.
برای فروش بیشتر ضمن کاهش قیمت میتوان راهکارهایی که برای فروش بیشتر در حالت عادی استفاده میشود را هم در مواردی که کاهش قیمت را قرار میدهیم اجرا کنیم:
تخفیفدادن
تخفیف به ظاهر موجب جلب مشتری میشود ولی در باطن فقط ضرر تلقی خواهد شد اما اگر هدیهای به جای تخفیف به مشتری بدهید در ذهن و خاطر او خواهد ماند و سبب میشود تا چند جا هم این موضوع را تعریف کند علاوه بر آن شما دو محصول را فروختهاید محصولی که به عنوان هدیه دادهاید صرفاً یک هدیه کوچک است که قیمتی کمتر از مبلغ تخفیف درخواستی مشتری دارد.
معرفی محصولات دیگر
یکی از روشهای کاربردی در فروش بیشتر معرفی محصولات دیگر است چرا که گاهی مواقع محصولی که مشتری تصمیم به خرید آن دارد احتیاج به محصولات مرتبط به خود دارد. به عنوان مثال کسی که شمعدان میخرد حتما به پیشنهاد شما در رابطه با خرید شمع پاسخ مثبتی میدهد.
اطلاعات کافی از محصول
وقتی فروشنده اطلاعات کافی برای معرفی محصول دارد لزوماً نباید تخصصی و پیچیده توضیح دهد زیرا باعث سردرگمی میشود ولی با برخی توضیحات ساده و کاربردی میتواند خریدار را مجابتر کند.
بازاریابی
با آموزش روشهای افزایش فروش از طریق بازاریابی میتوان کمک شایانی جهت جلب مشتری کرد.(تبلیغ برای کاهش قیمتهای صورت گرفته)
کلام آخر
با توجه به موارد گفته شده و بررسیهای انجام گرفته در خصوص تحلیل تاثیر کاهش قیمت محصولات در افزایش فروش باید گفت که ساده و سریع انجام نمیپذیرد نیاز به تخصص و مهارت دارد. بیشترین کاربرد در کاهش قیمت جهت افزایش فروش در کالاهایی است که نسبتاً عمر کمتری دارند و عملاً فاسد شدنی نام میگیرند تا مشتریان با کاهش قیمت آنها مجاب به خرید شوند.
