گزارش بازار طلای عقیق: جایگاه، رقبا و مشتریان جواهر زنانه

نکات کلیدی

• طلای عقیق در شش بازار جواهر زنانه فعال است و رتبهٔ اندازهٔ آن ۱٬۸۲۲ از ۲۰٬۴۹۵ برند است.
• برند در هیچ بازاری رتبهٔ اول ندارد؛ بهترین جایگاه آن رتبهٔ ۲۶ از ۸۳ برند در بازار گوشواره است.
• شاخص قیمت برند در همهٔ بازارها بین ۳٫۷۴ تا ۷٫۴۱ است و موقعیت آن را پریمیوم نشان می‌دهد.
• فروش برند در بهمن و اسفند متمرکز است و در آبان و آذر، با وجود اوج بازار، سهم صفر ثبت شده است.
• حدود ۸۴٫۶٪ خریداران زن‌اند و ترکیب سنی در گروه‌های ۲۵ تا ۲۹ و ۳۵ تا ۳۹ سال متمرکز است.
• تهران ۶۵٫۴٪ سهم استانی دارد و مراکز پررنگ در هر بازار متفاوت است: مازندران، اصفهان، همدان، بوشهر و فارس.
• سهم فروش با تخفیف در همهٔ بازارها بالاتر از میانگین بازار است و مرجوعی در سه بازار بیش از دو برابر بازار است.

۱. خلاصهٔ مدیریتی

این گزارش بر پایهٔ پایش مستمر بازار و رفتار خرید مصرف‌کنندگان توسط تیم تحقیقات بازار اس‌دیتا تهیه شده و جایگاه برند «طلای عقیق» را در بازارهای طلا و جواهر زنانه بررسی می‌کند. یافته‌های کلیدی:

• جایگاه کلی: طلای عقیق در میان ۲۰٬۴۹۵ برند پایش‌شده رتبهٔ اندازهٔ ۱٬۸۲۲ را دارد (حدود ۸٫۹٪ ابتدایی فهرست). برند در ۶ بازار حضور دارد و در هیچ‌یک رتبهٔ اول نیست. رشد دورهٔ اخیر: داده کافی نیست.
• سهم کوچک، موقعیت پریمیوم: رتبهٔ برند در بازارها بین ۲۶ و ۴۰ است. سهم آن بین برندهای نام‌دار از ۰٫۱٪ تا ۰٫۵٪ است، اما شاخص قیمتش بین ۳٫۷۴ و ۷٫۴۱ برابر میانگین بازار است.
• فصل‌پذیری شدید: سهم برند فقط در دی، بهمن و اسفند مثبت است. شاخص فصلی آن در بهمن در بازار گردنبند به ۷٫۸۳ و در بازار زنجیر به ۱۲٫۰۰ می‌رسد.
• ترکیب خریداران: سهم مردان ۱۵٫۴٪ است، در حالی که با توجه به ترکیب بازارها ۴۷٫۳٪ انتظار می‌رفت. خریداران در گروه‌های ۲۵ تا ۲۹ و ۳۵ تا ۳۹ سال بسیار پررنگ‌تر از بازارند.
• جغرافیا: تهران ۶۵٫۴٪ از فروش استانی را دارد، اما در هر بازار کانون‌های محلی پررنگی دیده می‌شود، مانند نوشهر و بابل در انگشتر، شیراز در دستبند، بوشهر و همدان در زنجیر و گرمدره در گوشواره.
• رفتار خرید: سهم فروش با تخفیف در همهٔ بازارها بالاتر از بازار است (۸۱٫۴٪ تا ۱۰۰٫۰٪). نرخ مرجوعی در انگشتر، آویز و دستبند بیش از دو برابر بازار است.

۲. معرفی کوتاه برند و رویکرد پژوهش

معرفی برند

طلای عقیق (گالری عقیق) برندی ایرانی است. بر پایهٔ اطلاعات اعلام‌شدهٔ خود برند، تولیدکنندهٔ داخلی و عرضه‌کنندهٔ مستقیم در تهران است و دو شعبهٔ فیزیکی در الهیه و فرمانیه دارد. برند خرید آنلاین و حضوری، مشاوره، گارانتی و خدمات پس از فروش را اعلام کرده است. خطوط محصول آن شامل انگشتر، گردنبند، گردنبند روی لباسی، گوشواره، آویز، دستبند، اکسسوری، نیم‌ست و ست کامل است. سال تأسیس در اطلاعات موجود نیست. در این گزارش فقط شش بازار طلای زنانهٔ برند تحلیل می‌شود: گوشواره، انگشتر، گردنبند، آویز، دستبند و زنجیر.

رویکرد پژوهش

تحلیل‌ها بر پایهٔ پایش مستمر بازار و رفتار خرید مصرف‌کنندگان توسط تیم تحقیقات اس‌دیتاست. در گزارش فقط شاخص‌های نسبی (سهم، رتبه، شاخص قیمت، شاخص فصلی و شاخص جغرافیایی) و رشد درصدی به‌کار رفته و هیچ عدد مطلق فروش یا اندازهٔ بازار ارائه نمی‌شود. شاخص‌های «نسبت به بازار» و «نسبت به جمعیت» بیش از ۱ یعنی پررنگ‌تر از میانگین و کمتر از ۱ یعنی کم‌رنگ‌تر از آن.

۳. جایگاه و اندازهٔ نسبی برند

طلای عقیق از میان ۲۰٬۴۹۵ برند پایش‌شده در رتبهٔ ۱٬۸۲۲ قرار دارد. برند در ۶ بازار فعال است و تعداد بازارهای رتبهٔ اول آن صفر است. رشد ارزش فروش دورهٔ اخیر نسبت به دورهٔ مشابه قبل برای برند در سطح کل و در هیچ‌یک از بازارها با داده کافی قابل گزارش نیست. بنابراین دربارهٔ جهت رشد برند قضاوت نمی‌کنیم.

سهم برند در همهٔ بازارهای کلیدی کمتر از یک درصد است و بیشترین سهم در گوشواره دیده می‌شود (۰٫۵٪). برند در این بازارها بازیگری کوچک اما حاضر است.

۴. بازارهای کلیدی و چشم‌انداز رقابتی

جدول بازارها

بهترین جایگاه نسبی برند در گوشواره است (رتبهٔ ۲۶ از ۸۳). ضعیف‌ترین جایگاه‌ها مربوط به گردنبند و دستبند است (رتبهٔ ۴۰ در هر دو).

تحلیل رقبا

ضریب رشد، نسبت ارزش فروش دورهٔ اخیر به دورهٔ مشابه قبل است؛ بیش از ۱ یعنی رشد و کمتر از ۱ یعنی افت. طلای مستجابی در پنج بازار از شش بازار رتبهٔ اول را دارد و فقط در گردنبند مایا ماهک پیشتاز است. ماوی گالری در بازارهای گوشواره، انگشتر، گردنبند و دستبند ضریب رشد بسیار بالا دارد و رقیب پرشتاب این حوزه است.

گوشواره

در گوشواره، طلای مستجابی با ۳۹٫۳٪ فاصلهٔ زیادی با رتبه‌های بعدی دارد. طلای عقیق در رتبهٔ ۲۶ از ۸۳ برند قرار دارد و فاصلهٔ سهمش با پنج برند اول زیاد است.

انگشتر

رقابت در انگشتر پراکنده‌تر است: چهار برند اول بین ۱۰٫۱٪ تا ۲۶٫۸٪ سهم دارند. بان گالری و ماوی گالری با ضریب‌های ۱۹٫۸۸ و ۱۷٫۸۴ در حال رشد سریع‌اند، در حالی که ضریب طلای مستجابی ۰٫۸۸ است.

گردنبند

در گردنبند رهبر بازار مایا ماهک است (۲۱٫۱٪). ضریب طلای مستجابی در این بازار ۰٫۰۹ است، یعنی افت شدید نسبت به دورهٔ مشابه قبل. این وضعیت می‌تواند فضایی برای جابه‌جایی سهم باز کند.

۵. روند سهم بازار و رشد

سهم سالانهٔ برند در سال‌های ۱۴۰۱ و ۱۴۰۲ در همهٔ بازارها صفر و در ۱۴۰۳ مثبت ثبت شده است. در ماه‌های سپری‌شدهٔ ۱۴۰۴ دوباره سهم صفر است. این الگو یا حضور تازهٔ برند در ردیابی بازار را نشان می‌دهد یا فعالیت فصلی و محدود آن را. داده برای تفکیک این دو کافی نیست.

سهم سالانهٔ برند در گوشواره در ۱۴۰۳ برابر ۰٫۶٪ است و در سال‌های دیگر صفر. در سایر بازارها نیز سهم ۱۴۰۳ بین ۰٫۱٪ و ۰٫۲٪ است.

در گوشواره سهم ماهانه فقط در ماه‌های زمستان مثبت است و در آخرین ماه مثبت به ۱٫۸٪ می‌رسد. سهم در سایر ماه‌های پایش‌شده صفر است.

در انگشتر نیز سهم ماهانه فقط در ماه‌های زمستان مثبت است و بیشینهٔ آن ۰٫۹٪ است. این الگو با تمرکز فصلی فروش برند هم‌خوانی دارد.

۶. فصل‌پذیری تقاضا

شاخص فصلی ۱ یعنی میانگین سال. در بازار گوشواره، ماه‌های اوج آذر، دی و اسفند (۱٫۶۲ تا ۱٫۸۶) و ماه‌های افت تیر و خرداد (۰٫۴۵ و ۰٫۴۶) است. در انگشتر اوج در اسفند (۲٫۰۲) و افت در تیر (۰٫۴۲) است.

در گوشواره، شاخص فصلی برند در دی ۱٫۹۵، در بهمن ۴٫۴۰ و در اسفند ۵٫۶۵ است، در حالی که شاخص بازار در همین ماه‌ها ۱٫۷۸، ۱٫۵۹ و ۱٫۸۶ است. برند در آبان و آذر سهم صفر دارد، یعنی بخشی از اوج بازار را از دست می‌دهد.

در انگشتر بیشینهٔ شاخص برند در بهمن (۶٫۵۴) است و در اسفند ۳٫۳۹ می‌شود. این تمرکز از شاخص بازار در همین ماه‌ها (۱٫۶۸ و ۲٫۰۲) بسیار بیشتر است.

در گردنبند، فروش برند فقط در بهمن (۷٫۸۳) و اسفند (۴٫۱۷) دیده می‌شود و در دی صفر است. در بازار آذر با ۱٫۸۵ اوج سال است.

معنا برای برنامه‌ریزی: تقاضای برند به بهمن و اسفند وابسته است و در بقیهٔ سال، به‌ویژه آبان و آذر که بازار به اوج می‌رسد، حضور مؤثری ندارد. این موضوع برنامه‌ریزی موجودی، تولید، تبلیغات و نیروی فروش را به زمستان گره می‌زند. زنجیر با شاخص ۱۲٫۰۰ در بهمن و صفر در اسفند الگویی بسیار ناپایدار دارد و با احتیاط تفسیر شود.

۷. تحلیل قیمت و موقعیت‌یابی

شاخص قیمت برابر قیمت متوسط برند تقسیم بر قیمت متوسط بازار است. در هر شش بازار، شاخص برند بسیار بیش از ۱ است. بنابراین طلای عقیق در گروه پریمیوم قرار می‌گیرد و هیچ بازاری موقعیت ارزان یا هم‌تراز با میانگین ندارد.

بالاترین شاخص قیمت در دستبند (۷٫۴۱) و آویز (۶٫۹۳) و پایین‌ترین در انگشتر (۳٫۷۴) است. برند در همهٔ بازارها چند برابر قیمت متوسط بازار می‌فروشد.

ترکیب سهم کوچک و قیمت بالا نشان می‌دهد برند در بخش لوکس یا طراحی‌محور عمل می‌کند، نه در رقابت حجمی. این برداشت تحلیلی است و خود شاخص قیمت دلیل آن را نشان نمی‌دهد. همچنین سهم بالای فروش با تخفیف (بخش ۱۰) نشان می‌دهد قیمت‌های بالا بخشی از فروش را با تخفیف می‌بینند.

۸. نیم‌رخ مصرف‌کننده

این بخش «ترکیب خریداران» برند را با ترکیب مورد انتظار بر اساس بازارهای حضور برند مقایسه می‌کند. فقط اختلاف‌های بیش از حدود ۲ واحد درصد گزارش می‌شود. ترکیب سنی برند در چند گروه متمرکز و در بقیه صفر است، که نشانهٔ پایهٔ مشاهدهٔ محدود است. نتایج جمعیتی را باید جهت‌دار و نه قطعی تلقی کرد.

جنسیت

سهم مردان در میان خریداران برند ۱۵٫۴٪ است و ۸۴٫۶٪ خریداران زن‌اند. با توجه به ترکیب بازارها، سهم مردان ۴۷٫۳٪ انتظار می‌رفت، یعنی حدود ۳۱٫۹ واحد درصد کمتر.

در سطح بازار، سهم مردان در گوشواره ۹٫۴٪ (در برابر ۴۴٫۶٪ بازار) و در انگشتر ۱۵٫۲٪ (در برابر ۴۷٫۴٪) است. در آویز ۳۸٫۹٪ است و در برابر ۴۸٫۳٪ بازار فاصلهٔ کمتری دارد. برای گردنبند، دستبند و زنجیر داده کافی برای نیم‌رخ جمعیتی برند نیست.

گروه سنی

خریداران برند در گروه ۲۵ تا ۲۹ سال ۳۱٫۰٪ (در برابر ۱۱٫۳٪ مورد انتظار) و در گروه ۳۵ تا ۳۹ سال ۴۷٫۷٪ (در برابر ۲۳٫۵٪) هستند. گروه ۶۰ سال به بالا ۱۲٫۰٪ است، در حالی که ۲٫۷٪ انتظار می‌رفت. در مقابل، گروه ۴۰ تا ۴۴ سال با ۹٫۳٪ کمتر از ۲۰٫۶٪ مورد انتظار است. گروه‌های ۳۰ تا ۳۴ (مورد انتظار ۱۸٫۰٪)، ۴۵ تا ۴۹ (۱۰٫۵٪)، ۵۰ تا ۵۹ (۸٫۹٪) و ۲۰ تا ۲۴ سال (۴٫۱٪) در ترکیب خریداران برند سهمی ندارند.

جمع‌بندی نیم‌رخ: خریداران عمدتاً زن‌اند و در دو گروه سنی ۲۵ تا ۲۹ و ۳۵ تا ۳۹ سال متمرکزند. در هر بازار ترکیب سنی متفاوتی دیده می‌شود: انگشتر جوان‌تر و آویز و گوشواره میانسال‌تر است. گروه ۶۰ سال به بالا در گوشواره و آویز پررنگ است. برای گردنبند، دستبند و زنجیر داده کافی نیست.

۹. جغرافیا

توزیع استانی و شهری

تهران ۶۵٫۴٪ از فروش برند را دارد و شاخص آن نسبت به سهم جمعیت ۳٫۹۴ است. پس از آن مازندران (۶٫۸٪؛ ۱٫۶۶)، فارس (۶٫۸٪؛ ۱٫۱۲)، اصفهان (۶٫۲٪؛ ۰٫۹۶)، همدان (۳٫۶٪؛ ۱٫۶۷)، بوشهر (۳٫۵٪؛ ۲٫۴۰)، البرز (۲٫۱٪؛ ۰٫۶۳) و سیستان و بلوچستان (۲٫۰٪؛ ۰٫۵۸) قرار دارند. البرز و سیستان و بلوچستان کمتر از سهم جمعیتی‌شان در فروش برند حضور دارند.

شهر تهران ۵۹٫۵٪ از فروش را دارد. شیراز (۶٫۸٪)، اصفهان (۶٫۲٪)، گرمدره (۵٫۹٪) و نوشهر (۴٫۰٪) بعد از آن می‌آیند. همدان (۳٫۶٪)، بوشهر (۳٫۵٪)، کرج (۲٫۱٪)، ایرانشهر (۲٫۰٪) و بابل (۱٫۹٪) در ادامه‌اند. حضور شهرهای کوچک‌تر مانند نوشهر و گرمدره در میان ده شهر اصلی نشان‌دهندهٔ کانون‌های مشخص تقاضاست.

استان‌های پررنگ‌تر از بازار

در انگشتر، مازندران (۹٫۰۳)، همدان (۹٫۵۹) و اصفهان (۴٫۶۴) بسیار پررنگ‌تر از بازارند. در سطح شهر، نوشهر با شاخص ۴۳٫۷۲، بابل با ۲۱٫۱۱ و همدان با ۱۳٫۷۱ بیشترین تمرکز را دارند. تهران با شاخص ۰٫۴۸ نسبت به بازار کم‌رنگ است، هرچند ۲۲٫۵٪ از فروش برند را دارد.

در آویز، بوشهر با شاخص ۸٫۶۴ و شهر بوشهر با ۱۰٫۷۲ برجسته است. ساری (۸٫۵۲) و اصفهان (۵٫۴۷) نیز بسیار بالاتر از بازارند.

در دستبند، ۴۲٫۰٪ از فروش برند از فارس و عمدتاً شیراز است (شاخص شهری ۱۴٫۶۴) و ۵۸٫۰٪ از تهران. فروش برند به این دو شهر محدود است.

در زنجیر، فروش فقط از بوشهر و همدان است و شاخص‌ها (۵۰٫۱۶ و ۳۸٫۲۱) بسیار بالاست. پایهٔ مشاهدهٔ این بازار بسیار محدود است و باید با احتیاط تفسیر شود.

مناطق کم‌رنگ و فرصت‌های توسعه

• برند در گوشواره در آذربایجان شرقی (۲٫۰٪ از بازار) و در دستبند در کرمانشاه (۱٫۵٪ از بازار) فروشی ندارد. در شهر کرمانشاه نیز در انگشتر و آویز شاخص صفر دارد.
• در انگشتر، تهران با شاخص ۰٫۴۸ کم‌رنگ است، در حالی که ۴۶٫۹٪ بازار آنجاست. این شکاف بزرگ‌ترین فرصت توسعه در انگشتر محسوب می‌شود.
• گردنبند فقط در تهران فروش دارد (۱۰۰٫۰٪)؛ توسعه به شهرهایی که برند در بازارهای دیگر در آن‌ها پررنگ است (اصفهان، شیراز، مازندران، بوشهر) فرصتی بالقوه است.
• کانون‌های پرشاخص در گوشواره (گرمدره با ۱۴٫۴۶ و قزوین با ۵٫۱۴) نشان می‌دهند مدل محلی برند در برخی شهرها جواب می‌دهد.

۱۰. رفتار خرید

در گوشواره، ۸۱٫۴٪ فروش برند با تخفیف است (بازار: ۷۶٫۳٪). نرخ مرجوعی برند ۵٫۹٪ و کمتر از بازار (۸٫۴٪) است. سهم کالای ایرانی ۱۰۰٫۰٪ است (بازار: ۹۸٫۵٪).

در انگشتر، سهم فروش با تخفیف ۸۹٫۴٪ (بازار: ۷۵٫۷٪) و نرخ مرجوعی ۱۶٫۷٪ است که بیش از دو برابر بازار (۷٫۲٪) است.

فروش برند در همهٔ بازارها بیش از بازار با تخفیف انجام می‌شود و در چهار بازار به ۱۰۰٫۰٪ می‌رسد. ماهیت و میزان این تخفیف‌ها در داده مشخص نیست. نرخ مرجوعی در انگشتر، آویز و دستبند (۱۶٫۷٪ تا ۲۰٫۰٪) بسیار بالاتر از بازار است و در گردنبند و زنجیر صفر است. با توجه به محدود بودن پایهٔ مشاهدهٔ برند، این نرخ‌ها نوسان زیادی دارند. کالای ایرانی ۱۰۰٫۰٪ است و با ماهیت تولیدکنندهٔ داخلی برند همخوان است.

۱۱. تحلیل SWOT

۱۲. پیشنهادهای عملی

برای مدیر برند

• تقویت حضور در آبان و آذر که بازار به اوج می‌رسد و سهم برند صفر است؛ با کمپین‌های پیش‌فروش یا معرفی مجموعه‌های جدید.
• بررسی علت نرخ مرجوعی بالا در انگشتر، آویز و دستبند (اندازه، توصیف محصول یا انتظار مشتری) و بهبود فرایند مشاوره و راهنمای اندازه.
• بازنگری در اتکا به تخفیف: آزمون بخشی از فروش با قیمت بدون تخفیف برای حفظ تصویر پریمیوم.
• تمرکز تبلیغات در انگشتر روی تهران و کرج و در گوشواره روی آذربایجان شرقی و استان‌های بدون حضور، و بررسی تکرار الگوی موفق محلی (نوشهر، بابل، همدان، بوشهر، شیراز) در شهرهای مشابه.
• توسعهٔ پیام‌های هدفمند برای مردان (خرید هدیه) و گروه‌های سنی کم‌حضور، با آزمون محدود پیش از سرمایه‌گذاری بزرگ.
• گسترش گردنبند، که فقط در تهران فروش دارد، به شهرهای پررنگ برند در بازارهای دیگر.

برای رقبا

• برندهای در حال رشد (ماوی گالری، بان گالری، مایا ماهک) فرصت دارند با نگاه به شکاف فصلی طلای عقیق، سهم خود را در آبان و آذر تثبیت کنند.
• طلای مستجابی با ضریب ۰٫۰۹ در گردنبند و ضریب‌های کمتر از ۱ در چند بازار، باید رشد برندهای نوظهور را جدی بگیرد.
• رقبای فعال در بازار پریمیوم (شاخص ۳٫۷۴ تا ۷٫۴۱ برای طلای عقیق) می‌توانند با خدمات پس از فروش، مرجوعی پایین و سیاست قیمت شفاف‌تر تمایز بسازند.

برای فروشندگان و توزیع‌کنندگان

• برنامهٔ موجودی و ویترین را به ماه‌های بهمن و اسفند، که ماه‌های اصلی فروش برند است، متمرکز کنید.
• در شهرهایی که برند پررنگ است (تهران، شیراز، اصفهان، نوشهر، بابل، همدان، بوشهر، ساری، گرمدره) موجودی بیشتری از محصولات شاخص هر بازار نگه دارید.
• در انگشتر، آویز و دستبند آموزش فروش و راهنمای اندازه را تقویت کنید تا مرجوعی کاهش یابد.
• برای مشتریان مرد و گروه‌های سنی کم‌حضور پیشنهاد هدیه و ست آماده طراحی کنید.

۱۳. روش پژوهش و محدودیت‌ها

تحلیل‌های این گزارش بر پایهٔ پایش مستمر بازار و رفتار خرید مصرف‌کنندگان توسط تیم تحقیقات بازار اس‌دیتا انجام شده است. همهٔ عددها نسبی‌اند (سهم، رتبه، شاخص و ضریب رشد) و هیچ عدد مطلق فروش، مبلغ یا اندازهٔ بازار ارائه نشده است.

• پایش اس‌دیتا نمایندهٔ کل بازار کشور نیست و بخشی از رفتار خرید را دربرمی‌گیرد.
• رشد دورهٔ اخیر برند در سطح کل و در همهٔ بازارها با داده کافی قابل گزارش نیست.
• پایهٔ مشاهدهٔ برند در چند بازار محدود است. این موضوع را الگوهای تمرکزیافتهٔ سنی و نرخ‌های مرجوعی مانند ۰٫۰٪، ۱۶٫۷٪ و ۲۰٫۰٪ نشان می‌دهد. شاخص‌های جمعیتی، جغرافیایی و مرجوعی این بازارها باید با احتیاط تفسیر شوند.
• نیم‌رخ جمعیتی برند برای گردنبند، دستبند و زنجیر در دسترس نیست.
• یافته‌ها بر رفتار خرید استوارند و نگرش، انگیزه یا دلیل خرید مصرف‌کنندگان را نمی‌سنجند. تفسیرهای علّی صرفاً فرضیه‌اند.
• ماهیت و عمق تخفیف‌ها در داده مشخص نیست.

۱۴. پرسش‌های متداول

طلای عقیق در بازار طلا و جواهر زنانه چه جایگاهی دارد؟

برند در میان ۲۰٬۴۹۵ برند رتبهٔ ۱٬۸۲۲ را دارد و در شش بازار حضور دارد، اما در هیچ‌کدام رتبهٔ اول نیست. بهترین جایگاه آن رتبهٔ ۲۶ از ۸۳ برند در گوشواره است.

آیا طلای عقیق برند گران یا پریمیوم محسوب می‌شود؟

بله. شاخص قیمت برند در همهٔ بازارها بین ۳٫۷۴ (انگشتر) و ۷٫۴۱ (دستبند) است، یعنی قیمت متوسط آن چند برابر میانگین بازار است.

فروش برند در چه ماه‌هایی بیشتر است؟

فروش برند در دی، بهمن و اسفند متمرکز است و بیشینهٔ شاخص فصلی آن در بهمن دیده می‌شود. در آبان و آذر، که بازار به اوج می‌رسد، سهم برند صفر است.

خریداران طلای عقیق چه کسانی‌اند؟

۸۴٫۶٪ خریداران زن‌اند. ترکیب سنی در گروه‌های ۲۵ تا ۲۹ سال (۳۱٫۰٪) و ۳۵ تا ۳۹ سال (۴۷٫۷٪) متمرکز است. این ترکیب بر پایهٔ پایهٔ مشاهدهٔ محدود است و باید با احتیاط تفسیر شود.

برند در کدام شهرها و استان‌ها پررنگ‌تر است؟

تهران ۶۵٫۴٪ از فروش استانی را دارد. در هر بازار نیز کانون‌های محلی دیده می‌شود: نوشهر، بابل، همدان و اصفهان در انگشتر؛ شیراز در دستبند؛ بوشهر و همدان در زنجیر؛ گرمدره و قزوین در گوشواره.

رشد برند در دورهٔ اخیر چقدر بوده است؟

داده کافی برای گزارش رشد برند وجود ندارد. فقط می‌توان گفت سهم سالانهٔ آن در ۱۴۰۳ مثبت و در ۱۴۰۱، ۱۴۰۲ و ماه‌های سپری‌شدهٔ ۱۴۰۴ صفر ثبت شده است.

۱۵. جمع‌بندی

طلای عقیق در بازار طلا و جواهر زنانه بازیگری کوچک، پریمیوم و فصلی است. برند در شش بازار حضور دارد و در هیچ‌کدام رتبهٔ اول ندارد، اما قیمت‌گذاری آن چند برابر میانگین بازار است. فروش آن در بهمن و اسفند متمرکز است، خریداران آن عمدتاً زن‌اند و در دو گروه سنی مشخص جمع شده‌اند. تهران ستون اصلی فروش است، اما در هر بازار کانون‌های محلی پررنگی در شهرهای مختلف دیده می‌شود. فرصت‌های اصلی عبارت‌اند از پوشش آبان و آذر، توسعه به شهرهای بدون حضور، گسترش گردنبند و کاهش مرجوعی در انگشتر، آویز و دستبند. تهدیدهای اصلی تسلط طلای مستجابی و رشد سریع ماوی گالری و بان گالری است.

یافته‌ها حاصل پایش رفتار خرید مصرف‌کنندگان توسط تیم تحقیقات بازار اس‌دیتاست؛ شاخص‌ها نسبی‌اند و نمایندهٔ کل بازار کشور نیستند.

#برند_طلای_عقیق #بازار_گوشواره_طلا_زنانه #بازار_آویز_طلا_زنانه #بازار_انگشتر_طلا_زنانه

منابع

داده‌های تحقیقات بازار اس‌دیتا؛ شاخص‌ها نسبی‌اند و نمایندهٔ کل بازار کشور نیستند.