بازار تجهیزات پزشکی خانگی و آزمایشگاهی در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. افزایش آگاهی مردم و مراکز درمانی نسبت به سلامت، تشخیص سریع و مراقبت شخصی موجب شده تا تقاضا برای تجهیزات دقیق، با کیفیت و استاندارد افزایش یابد.
این رشد محدود به مصرف خانگی نیست و کلینیک‌ها، بیمارستان‌ها و موسسات آزمایشگاهی نیز بخش قابل توجهی از تقاضا را تشکیل می‌دهند. تحلیل سایز بازار و سهم برندها به تولیدکنندگان و فروشندگان کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و توسعه محصول را بهینه کنند و فرصت‌های رشد بازار B2B و خانگی را شناسایی نمایند.
سیاسی: قوانین واردات تجهیزات پزشکی و مجوزهای وزارت بهداشت بر کیفیت و قیمت محصولات اثرگذار است.
اقتصادی: نوسانات نرخ ارز و تورم بر قیمت مواد اولیه مانند فلز، پلاستیک و قطعات الکترونیکی اثر مستقیم دارند.
اجتماعی: افزایش آگاهی مردم نسبت به سلامت شخصی و تجهیزات پزشکی خانگی موجب رشد تقاضا شده است.
فناوری: پیشرفت در طراحی، فناوری حسگر و نرم‌افزارهای مرتبط باعث افزایش دقت و کارایی محصولات شده است.
محیط زیست: مصرف‌کنندگان به بسته‌بندی‌های قابل بازیافت و تجهیزات با دوام طولانی توجه دارند.
قانونی: رعایت استانداردهای ایمنی و بهداشتی اعتماد مصرف‌کنندگان و موسسات را افزایش داده است.
افزایش فروشگاه‌های آنلاین و زنجیره‌ای برای خرید تجهیزات پزشکی
رشد علاقه مصرف‌کنندگان و مراکز درمانی به تجهیزات دقیق و استاندارد
رقابت میان برندهای داخلی و وارداتی با کیفیت بالا
بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار تجهیزات پزشکی خانگی و آزمایشگاهی در ایران حدود ۷۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ برآورد می‌شود. سهم مصرف‌کنندگان خانگی حدود ۵۵٪ و سهم بخش B2B شامل کلینیک‌ها، بیمارستان‌ها و موسسات آزمایشگاهی حدود ۴۵٪ است.
رشد سالانه بازار حدود ۹٪ پیش‌بینی می‌شود. مصرف‌کنندگان خانگی به دنبال دقت، ایمنی و طول عمر محصول هستند، در حالی که بخش B2B روی استاندارد حرفه‌ای، حجم سفارش و پشتیبانی فنی تمرکز دارد.
تجهیزات خانگی پزشکی: فشارسنج، گلوکومتر، تب‌سنج و ماسک‌های پزشکی
تجهیزات آزمایشگاهی: سانتریفیوژ، میکروسکوپ، تجهیزات نمونه‌گیری و تشخیص سریع
محصولات ترکیبی و تخصصی: تجهیزات مانیتورینگ سلامت و دستگاه‌های کنترل عملکرد
خانگی: مصرف‌کنندگان خانگی و خانواده‌ها
B2B: کلینیک‌ها، بیمارستان‌ها و موسسات آزمایشگاهی
مصرف‌کنندگان خانگی به دقت، ایمنی و آسانی استفاده اهمیت می‌دهند، در حالی که بخش B2B روی حجم سفارش، استاندارد حرفه‌ای و قابلیت پشتیبانی تمرکز دارد. محصولات مکمل مانند تجهیزات بهداشتی و مراقبتی خانگی تجربه مصرف را کامل می‌کنند.
ایمن طب: سهم بازار ۱۸٪، محصولات متنوع و با کیفیت
فناور سلامت: سهم ۱۵٪، محبوب در بخش خانگی و B2B
پیشگام پزشکی: سهم ۱۲٪، تمرکز بر تجهیزات تخصصی آزمایشگاهی
خانه سلامت: سهم ۱۰٪، کیفیت بالا و بسته‌بندی استاندارد
سایر برندهای کوچک داخلی: سهم ۲۵٪، هرکدام سهم <۵٪
سهم بازار: ۲۰٪، شامل برندهای جهانی با کیفیت و دقت بالا
رقابت داخلی: بالا
ورود تازه‌واردان: متوسط
قدرت تامین‌کننده: متوسط
قدرت خریدار: بالا
تهدید جایگزین‌ها: متوسط
مصرف‌کنندگان به دقت، دوام، استاندارد و ایمنی تجهیزات توجه ویژه دارند. خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد و ترکیب محصولات مکمل مانند ماسک، دستکش و تجهیزات مراقبتی خانگی رضایت مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد.
مواد اولیه: فلز، پلاستیک، قطعات الکترونیکی و حسگرها
تولید و بسته‌بندی: کارخانه‌های داخلی و وارداتی با رعایت استانداردهای ایمنی
کانال‌های فروش: فروشگاه‌های آنلاین، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، کلینیک‌ها و بیمارستان‌ها
واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان محلی
فرصت‌ها:
افزایش علاقه مردم و موسسات به تجهیزات پزشکی دقیق و استاندارد
توسعه فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال
امکان صادرات به کشورهای همسایه
تهدیدها:
رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی
نوسانات قیمت مواد اولیه
تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان
خوش‌بینانه: رشد سالانه ۱۰٪ و افزایش سهم برندهای داخلی و وارداتی
محتمل: رشد ۹٪ و تثبیت سهم برندهای اصلی
بدبینانه: رشد ۶٪ و کاهش توان خرید
تولیدکنندگان و فروشندگان باید تمرکز خود را بر کیفیت، دقت و استاندارد تجهیزات پزشکی خانگی و آزمایشگاهی قرار دهند، کانال‌های فروش آنلاین و B2B را توسعه دهند و از بازاریابی دیجیتال برای افزایش سهم بازار استفاده کنند. همچنین محصولات مکمل مانند ماسک‌ها، دستکش‌ها و تجهیزات مراقبتی خانگی ارزش سبد خرید و تجربه مصرف‌کننده را افزایش می‌دهند.