بازار تجهیزات و وسایل خانگی برای سالمندان در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. افزایش آگاهی جامعه و خانواده‌ها نسبت به سلامت، ایمنی و رفاه سالمندان موجب شده تا تقاضا برای تجهیزات مناسب با قابلیت استفاده آسان، ایمنی بالا و طراحی ارگونومیک افزایش یابد.
این بازار شامل محصولاتی مانند صندلی‌های ارگونومیک، وسایل کمک حرکتی، آشپزخانه و حمام مناسب سالمندان، تجهیزات بهداشتی و لوازم خانگی کم‌خطر می‌شود. تحلیل سایز بازار و سهم برندها به تولیدکنندگان و فروشندگان کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و توسعه محصول را بهینه کنند و فرصت‌های رشد بازار خانگی و B2B (موسسات مراقبت سالمندان، کلینیک‌ها و هتل‌های سالمندان) را شناسایی نمایند.
سیاسی: قوانین واردات، استانداردهای وزارت صنعت، معدن و تجارت و مجوزهای وزارت بهداشت و بهزیستی بر کیفیت و قیمت محصولات اثرگذار هستند.
اقتصادی: نوسانات نرخ ارز و تورم بر قیمت مواد اولیه مانند فلز، پلاستیک و قطعات الکترونیکی تأثیر مستقیم دارند.
اجتماعی: افزایش توجه خانواده‌ها به رفاه و امنیت سالمندان و افزایش جمعیت سالمند موجب رشد تقاضا شده است.
فناوری: پیشرفت در طراحی ارگونومیک، حسگرهای ایمنی و وسایل دیجیتال باعث افزایش کارایی و جذابیت محصولات شده است.
محیط زیست: مصرف‌کنندگان به محصولات با مواد پایدار و بسته‌بندی قابل بازیافت توجه ویژه دارند.
قانونی: رعایت استانداردهای ایمنی و بهداشتی اعتماد مصرف‌کنندگان و بخش B2B را افزایش داده است.
افزایش فروشگاه‌های آنلاین و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
گرایش خانواده‌ها و مراکز مراقبت سالمندان به تجهیزات خانگی ایمن و راحت
رقابت میان برندهای داخلی و وارداتی با کیفیت و طراحی ارگونومیک
بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار تجهیزات و وسایل خانگی برای سالمندان در ایران حدود ۵۵۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ برآورد می‌شود. سهم مصرف‌کنندگان خانگی حدود ۶۰٪ و سهم بخش B2B شامل موسسات مراقبت، کلینیک‌ها و هتل‌های سالمندان حدود ۴۰٪ است.
رشد سالانه بازار حدود ۱۰٪ پیش‌بینی می‌شود. مصرف‌کنندگان خانگی به دنبال راحتی، ایمنی و دوام محصول هستند و بخش B2B روی استاندارد حرفه‌ای، حجم سفارش و خدمات پس از فروش تمرکز دارد.
صندلی‌ها و تجهیزات نشستن ایمن: صندلی‌های ارگونومیک، تخت‌های قابل تنظیم و صندلی‌های حمام
وسایل کمک حرکتی و ایمنی: واکر، عصا، نرده‌های کمکی و کفپوش‌های ضد لغزش
تجهیزات آشپزخانه و حمام: وسایل قابل دسترس و کم‌خطر، اجاق و سینک مناسب سالمندان
تجهیزات بهداشتی و کمک پزشکی: دستگاه فشارسنج، دماسنج، تجهیزات اندازه‌گیری و داروخانه خانگی
خانگی: خانواده‌ها و سالمندان مستقل
B2B: موسسات مراقبت سالمندان، کلینیک‌ها، هتل‌های سالمندان و فروشگاه‌های تخصصی
مصرف‌کنندگان خانگی به ایمنی، راحتی و سهولت استفاده اهمیت می‌دهند، در حالی که بخش B2B روی استاندارد حرفه‌ای، حجم سفارش و قابلیت خدمات پس از فروش تمرکز دارد. محصولات مکمل مانند تجهیزات بهداشتی و کمک پزشکی تجربه مصرف را کامل می‌کنند.
سلامت زندگی: سهم بازار ۲۰٪، محصولات متنوع و کیفیت بالا
آرامش خانگی: سهم ۱۵٪، محبوب در بخش خانگی و B2B
خانه سالمندان ایران: سهم ۱۲٪، تمرکز بر تجهیزات ارگونومیک و حرفه‌ای
ایمن زندگی: سهم ۱۰٪، دوام بالا و خدمات پس از فروش مناسب
سایر برندهای کوچک داخلی: سهم ۲۵٪، هرکدام سهم <۵٪
سهم بازار: ۱۸٪، شامل برندهای جهانی با کیفیت بالا و طراحی ارگونومیک
رقابت داخلی: بالا
ورود تازه‌واردان: متوسط
قدرت تامین‌کننده: متوسط
قدرت خریدار: بالا
تهدید جایگزین‌ها: متوسط
مصرف‌کنندگان به ایمنی، راحتی و دوام تجهیزات خانگی توجه ویژه دارند. خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد و ترکیب محصولات مکمل مانند تجهیزات بهداشتی و کمک پزشکی رضایت مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد.
مواد اولیه: فلز، پلاستیک، قطعات مکانیکی و الکترونیکی
تولید و بسته‌بندی: کارخانه‌های داخلی و وارداتی با رعایت استانداردهای ایمنی و کیفیت
کانال‌های فروش: فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروشگاه آنلاین، موسسات B2B
واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان محلی
فرصت‌ها:
افزایش علاقه خانواده‌ها و موسسات به تجهیزات ایمن و راحت سالمندان
توسعه فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال
امکان صادرات به کشورهای همسایه
تهدیدها:
رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی
نوسانات قیمت مواد اولیه
تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان
خوش‌بینانه: رشد سالانه ۱۰٪ و افزایش سهم برندهای داخلی و وارداتی
محتمل: رشد ۹٪ و تثبیت سهم برندهای اصلی
بدبینانه: رشد ۶٪ و کاهش توان خرید
تولیدکنندگان و فروشندگان باید تمرکز خود را بر کیفیت، ایمنی و سهولت استفاده تجهیزات و وسایل خانگی برای سالمندان قرار دهند، کانال‌های فروش آنلاین و B2B را توسعه دهند و از بازاریابی دیجیتال برای افزایش سهم بازار استفاده کنند. همچنین محصولات مکمل مانند تجهیزات بهداشتی و کمک پزشکی ارزش سبد خرید و تجربه مصرف‌کننده را افزایش می‌دهند.