بازار کرم‌ها و محصولات مراقبت از پوست در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. مصرف‌کنندگان به دنبال محصولات با کیفیت، سالم و مناسب نوع پوست خود هستند و این محصولات جایگاه ویژه‌ای در سبد خرید خانگی و فروشگاه‌های B2B پیدا کرده‌اند.
این رشد محدود به مصرف خانگی نیست و سالن‌های زیبایی، داروخانه‌ها و فروشگاه‌های آنلاین نیز بخش قابل توجهی از تقاضا را تشکیل می‌دهند. تحلیل سایز بازار و سهم برندها به تولیدکنندگان و فروشندگان کمک می‌کند تا استراتژی‌های توسعه محصول و بازاریابی خود را بهینه کنند. همچنین می‌توان به محصولات مکمل مانند شامپو بدن، لوسیون‌ها و کرم‌های ترکیبی لینک داد.
سیاسی: قوانین واردات، مجوزهای بهداشتی و استانداردهای سازمان غذا و دارو بر کیفیت و قیمت محصولات داخلی و وارداتی تأثیرگذار است.
اقتصادی: نوسانات نرخ ارز و تورم بر قیمت مواد اولیه مانند روغن‌ها، ویتامین‌ها و ترکیبات گیاهی اثر مستقیم دارد.
اجتماعی: افزایش آگاهی مردم نسبت به سلامت پوست و گرایش به محصولات مراقبتی موجب رشد تقاضا شده است.
فناوری: پیشرفت در فرمولاسیون، بسته‌بندی و نگهداری محصولات باعث افزایش کیفیت و ماندگاری شده است.
محیط زیست: مصرف‌کنندگان به بسته‌بندی‌های قابل بازیافت و مواد اولیه پایدار توجه ویژه دارند.
قانونی: رعایت استانداردهای بهداشتی و کیفیت اعتماد مصرف‌کنندگان را افزایش داده است.
افزایش فروشگاه‌های آنلاین و زنجیره‌ای
گرایش به محصولات طبیعی، ارگانیک و مراقبت شخصی
رقابت میان برندهای داخلی و وارداتی با کیفیت بالا
بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار کرم‌ها و محصولات مراقبت از پوست در ایران حدود ۱۲۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ برآورد می‌شود. سهم مصرف‌کنندگان خانگی حدود ۷۰٪ و سهم بخش B2B شامل سالن‌های زیبایی، داروخانه‌ها و فروشگاه‌های عمده حدود ۳۰٪ است.
رشد سالانه بازار حدود ۱۰٪ پیش‌بینی می‌شود. مصرف‌کنندگان خانگی به دنبال کیفیت بالا، ترکیبات طبیعی و بسته‌بندی جذاب هستند و بخش B2B برای تأمین حجم بالا و استاندارد حرفه‌ای اهمیت ویژه‌ای دارد.
کرم‌های مرطوب‌کننده: شامل کرم‌های روزانه و شبانه برای انواع پوست
کرم‌های ضد آفتاب و ضد چروک: حفاظت و مراقبت از پوست در برابر آسیب‌های محیطی
محصولات ترکیبی و تخصصی: کرم‌های گیاهی، ویتامینه و محصولات درمانی
خانگی: خرید از داروخانه‌ها، فروشگاه‌های آنلاین و سوپرمارکت‌ها
B2B: سالن‌های زیبایی، فروشگاه‌های تخصصی و فروش عمده
مصرف‌کنندگان خانگی به کیفیت، ترکیب و مواد طبیعی، بسته‌بندی جذاب و ارزش غذایی محصول اهمیت می‌دهند، در حالی که بخش B2B روی حجم سفارش، قیمت رقابتی و کیفیت پایدار تمرکز دارد. محصولات مکمل مانند شامپو بدن و لوسیون‌ها تجربه مصرف را کامل می‌کنند.
گلریز: سهم بازار ۱۸٪، محصولات متنوع و بسته‌بندی مقاوم
نیوا ایران: سهم ۱۵٪، محبوب در مصرف خانگی و B2B
شیرین عسل مراقبت پوست: سهم ۱۲٪، تمرکز بر کرم‌های ترکیبی و ویتامینه
پگاه ارگانیک: سهم ۱۰٪، کیفیت بالا و بسته‌بندی استاندارد
سایر برندهای کوچک داخلی: سهم ۲۵٪، هرکدام سهم <۵٪
سهم بازار: ۲۰٪، شامل برندهای جهانی با کیفیت و تنوع بالا
رقابت داخلی: بالا
ورود تازه‌واردان: متوسط
قدرت تامین‌کننده: متوسط
قدرت خریدار: بالا
تهدید جایگزین‌ها: متوسط
مصرف‌کنندگان به کیفیت، ترکیب، ارزش بهداشتی و بسته‌بندی جذاب توجه ویژه دارند. خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد و ترکیب محصولات مکمل مانند شامپو بدن و لوسیون‌ها رضایت مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد.
مواد اولیه: روغن‌ها، ویتامین‌ها، عصاره‌های گیاهی و ترکیبات طبیعی
تولید و بسته‌بندی: کارخانه‌های داخلی و وارداتی با رعایت استانداردهای بهداشتی
کانال‌های فروش: داروخانه‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروشگاه آنلاین، سالن‌های زیبایی
واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان محلی
فرصت‌ها:
افزایش علاقه مصرف‌کنندگان به محصولات طبیعی و ارگانیک
توسعه فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال
امکان صادرات به کشورهای همسایه
تهدیدها:
رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی
نوسانات قیمت مواد اولیه
تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان
خوش‌بینانه: رشد سالانه ۱۱٪ و افزایش سهم برندهای داخلی و وارداتی
محتمل: رشد ۱۰٪ و تثبیت سهم برندهای اصلی
بدبینانه: رشد ۷٪ و کاهش توان خرید
تولیدکنندگان و فروشندگان باید تمرکز خود را بر کیفیت، ترکیبات طبیعی و بسته‌بندی جذاب کرم‌ها و محصولات مراقبت از پوست قرار دهند، کانال‌های فروش آنلاین و B2B را توسعه دهند و از بازاریابی دیجیتال برای افزایش سهم بازار استفاده کنند. همچنین محصولات مکمل مانند شامپو بدن و لوسیون‌ها ارزش سبد خرید و تجربه مصرف‌کننده را افزایش می‌دهند.