مقایسه رشد بازار شامپو بدن زنانه و مردانه در ایران

مقدمه 

بازار شامپو بدن در ایران طی سال‌های اخیر شاهد تغییرات قابل توجهی بوده است. با افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان نسبت به بهداشت فردی و گرایش به محصولات تخصصی، میزان تقاضا برای شامپو بدن زنانه و مردانه نیز به شکل متفاوتی افزایش یافته است. این مقاله به بررسی سهم بازار، سایز بازار و روند مصرف هر گروه جنسیتی پرداخته و فرصت‌های رشد برای برندها را شناسایی می‌کند.

بازار هدف شامل مصرف‌کنندگان خانگی در تمامی رده‌های سنی است، همچنین فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها و فروش آنلاین نیز بخش قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهند. در این مطالعه، تمرکز بر تحلیل B2C بوده و رفتار مصرف‌کننده، عوامل تأثیرگذار و روند رشد بازار مورد بررسی قرار می‌گیرد.

تحلیل کلان (Macro Analysis)

 بررسی PESTEL

• Political (سیاسی): قوانین بهداشتی و استانداردهای وزارت بهداشت بر کیفیت و تولید محصولات تأثیر مستقیم دارد.

• Economic (اقتصادی): نوسانات نرخ ارز و تورم بر قیمت مواد اولیه وارداتی مانند اسانس‌ها و بسته‌بندی اثرگذار است.

• Social (اجتماعی): افزایش سطح آگاهی بهداشت شخصی، استقبال از محصولات ارگانیک و توجه به ویژگی‌های پوست و مو در مصرف‌کنندگان.

• Technological (فناوری): استفاده از فناوری‌های نوین در تولید شامپو و سیستم‌های توزیع آنلاین موجب تسریع رشد بازار شده است.

• Environmental (محیط زیست): گرایش به محصولات بدون مواد شیمیایی و بسته‌بندی قابل بازیافت در بین مصرف‌کنندگان بیشتر شده است.

• Legal (قانونی): رعایت استانداردهای ایمنی و برچسب‌گذاری دقیق محصولات الزامی است و بر اعتماد مشتریان اثرگذار است.

 روندهای کلان مؤثر

• افزایش استفاده از فروشگاه‌های آنلاین

• رشد برندهای تخصصی و ارگانیک

• توجه به محصولات ضدحساسیت و متناسب با انواع پوست

اندازه بازار و روند رشد

بازار شامپو بدن در ایران بین سال‌های ۱۳۹۸ تا ۱۴۰۴ به طور متوسط سالانه ۷ تا ۱۰ درصد رشد داشته است. سهم بازار زنانه تقریباً ۶۰٪ و سهم بازار مردانه ۴۰٪ از نظر ارزش فروش برآورد می‌شود.

با توجه به داده‌های تخمینی:

• زنانه: حجم بازار ۲۳۰ میلیون واحد، ارزش حدود ۴۰۰ میلیارد تومان

• مردانه: حجم بازار ۱۵۰ میلیون واحد، ارزش حدود ۲۵۰ میلیارد تومان

پیش‌بینی می‌شود تا ۳ سال آینده، رشد سالانه بازار زنانه حدود ۸٪ و بازار مردانه حدود ۹٪ باشد، به دلیل افزایش علاقه مردان به مراقبت از پوست و محصولات اختصاصی.

بخش‌بندی بازار (Market Segmentation)

 بر اساس جنسیت

• زنانه: شامپو بدن معمولی، ضدحساسیت، ارگانیک، ضدچین و چروک

• مردانه: شامپو بدن معمولی، ضدتعریق، انرژی‌بخش، مخصوص ورزشکاران

 بر اساس رده سنی

• جوانان (۱۸-۳۵ سال)

• بزرگسالان (۳۶-۵۵ سال)

• سالمندان (۵۵ سال به بالا)

 تحلیل نیازها

• زنان بیشتر به ویژگی‌های پوست و رایحه محصولات توجه دارند.

• مردان به کارایی، ضدتعریق و مقاومت شامپو در محیط‌های ورزشی علاقه‌مندند.

بازیگران اصلی بازار

بازار شامپو بدن در ایران با تنوعی از برندهای شامپو داخلی و خارجی مواجه است که هر کدام با استراتژی‌های بازاریابی خاص، سهم قابل توجهی از بازار محصولات مراقبت از پوست را به دست آورده‌اند. برندهایی مانند بیول با قیمت مناسب و توزیع گسترده، و دیپ‌سنس با تمرکز بر ضدحساسیت بودن و تنوع رایحه، جایگاه ویژه‌ای در بین مصرف‌کنندگان ایرانی دارند. همچنین، برند کامان با کیفیت متوسط و بسته‌بندی جذاب و سینره با محصولات ارگانیک و ضدحساسیت توانسته‌اند بخش قابل توجهی از سهم بازار شامپو بدن را جذب کنند.

در کنار آن، برندهایی مانند شون با محصولاتی طبیعی و رایحه‌های متنوع، هیدرودرم با شامپوهای تخصصی پوست، اوه با محصولات چندمنظوره و نیوآ به عنوان برند جهانی با استانداردهای بین‌المللی، نقش مؤثری در رشد و توسعه بازار شامپو بدن و مراقبت از پوست پس از ورزش دارند. هر یک از این برندها با استفاده از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ، فروش آنلاین و همکاری با اینفلوئنسرها، موفق به افزایش سهم بازار و آگاهی مصرف‌کننده شده‌اند.

رفتار مصرف‌کننده (Consumer Insights)

• الگوهای خرید: زنان بیشتر از فروشگاه‌های زنجیره‌ای و آنلاین خرید می‌کنند، مردان ترجیح می‌دهند خرید حضوری انجام دهند.

• عوامل تأثیرگذار: کیفیت، رایحه، برند و قیمت بیشترین نقش را دارند.

• تغییرات رفتاری: مردان نسبت به گذشته بیشتر به مراقبت از پوست توجه دارند، زنان گرایش به محصولات ارگانیک و طبیعی پیدا کرده‌اند.

زنجیره تأمین و کانال‌های توزیع

• تولیدکنندگان داخلی مواد اولیه و اسانس‌ها

• حضور عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان در بازار B2B

• کانال‌های فروش اصلی: سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروش آنلاین و بازارهای محلی

فرصت‌ها و تهدیدها

• فرصت‌ها: رشد فروش آنلاین، محصولات تخصصی و ارگانیک، توسعه صادرات

• تهدیدها: نوسانات قیمت مواد اولیه، رقابت شدید، رعایت استانداردهای سخت‌گیرانه

پیش‌بینی و سناریوسازی

• خوش‌بینانه: رشد ۱۰٪ سالانه بازار زنانه و مردانه، افزایش برندهای داخلی موفق

• بدبینانه: رشد محدود ۵٪ به دلیل افزایش قیمت و کاهش قدرت خرید

• محتمل: رشد ۷-۹٪ سالانه، افزایش سهم بازار مردانه به دلیل افزایش توجه به بهداشت و ورزش

جمع‌بندی و توصیه‌های استراتژیک

• برندها باید روی محصولات تخصصی و طبیعی سرمایه‌گذاری کنند.

• تبلیغات دیجیتال و فروش آنلاین باعث افزایش سهم بازار و آگاهی برند می‌شود.

• مردان به عنوان یک بخش رو به رشد، فرصت توسعه محصول و بازاریابی دارند.