جرم‌گیرها و رسوب‌برهای خانگی یکی از محصولات بسیار مهم، پرمصرف و ضروری در سبد شوینده خانوارهای ایرانی هستند. این محصولات برای ازبین‌بردن رسوبات آب، لکه‌های آهکی، جرم‌های سرویس بهداشتی، سینک، حمام، شیرآلات، سطوح گچی‌شده، کف، کاشی و تجهیزات آشپزخانه استفاده می‌شوند و جزو شوینده‌هایی هستند که در اکثر خانه‌ها به‌طور مرتب مصرف می‌شوند.
در سال‌های اخیر افزایش سختی آب، استفاده گسترده از کتری‌ها و دستگاه‌های گرم‌کننده، کاشی‌های براق‌تر، شیرآلات استیل، و فضای حمام/دستشویی مدرن باعث شده نیاز به جرم‌گیر و رسوب‌بر بیشتر از گذشته احساس شود. همین موضوع، بازار این محصولات را به یکی از پرفروش‌ترین و رو‌به‌رشدترین زیرشاخه‌های شوینده‌های خانگی تبدیل کرده است.
جرم‌گیرها و رسوب‌برها شامل ترکیبات اسیدی یا ملایم هستند که برای حل‌کردن رسوب آهک، جرم صابون، لکه آب و رسوب سفیدک استفاده می‌شوند.
پاک‌سازی سطوحی که شوینده‌های معمولی قادر به تمیزکردنشان نیستند
افزایش استفاده از شیرآلات استیل و کاشی‌های براق
بالا بودن میزان رسوب آب در بسیاری از شهرهای ایران
مصرف منظم، دوره‌ای و تکرارپذیر
خانوارهای شهری
رستوران‌ها
هتل‌ها
مراکز خدماتی
برج‌ها و ساختمان‌های بزرگ
استانداردهای سختگیرانه برای استفاده از مواد اسیدی، الزامات درج هشدارها و قوانین بسته‌بندی ایمن، بر روند تولید تاثیر مستقیم دارد.
افزایش قیمت مواد اولیه اسیدی، بطری PET، رنگ و رایحه مستقیماً روی قیمت نهایی اثر می‌گذارد.
تأثیر تورم باعث شده مصرف‌کنندگان بیشتر به دنبال برندهای اقتصادی باشند.
افزایش حساسیت به تمیزی سرویس‌بهداشتی
زیبایی و نگهداری تجهیزات خانه
رشد فرهنگ خانه‌داری مدرن
افزایش استفاده از فضای حمام/دستشویی سنگ و سرامیک
پیشرفت در فناوری تولید:
جرم‌گیرهای ملایم بدون بوی آزاردهنده
اسپری‌های Anti-Lime حرفه‌ای
رسوب‌برهای مخصوص شیرآلات
فرمولاسیون‌های چسب‌دار برای ماندگاری روی سطح
روند جهانی به سمت محصولات کمتر اسیدی، کم‌خطر و سازگار با محیط‌زیست است.
قانون الزام می‌کند هشدارهای ایمنی، روش مصرف و خطرات احتمالی روی بسته درج شود. استفاده از ترکیبات بسیار قوی نیز محدود شده است.
سایز بازار جرم‌گیرها و رسوب‌برهای خانگی در سال ۱۴۰۳ حدود ۲۰۰ تا ۲۸۰ میلیون دلار برآورد می‌شود.
این میزان بازار را در میان پنج محصول پرفروش شوینده‌های خانگی قرار می‌دهد.
جرم‌گیرهای اسیدی: 55%
جرم‌گیرهای ملایم حمام و کاشی: 30%
رسوب‌برهای کتری و قهوه‌ساز: 10%
محصولات تخصصی شیرآلات: 5%
بازار طی ۵ سال اخیر رشد ۶ تا ۱۰ درصدی سالانه داشته است.
تا سال ۱۴۰۸ بازار می‌تواند به ۳۰۰ تا ۳۵۰ میلیون دلار برسد.
افزایش سختی آب در بسیاری از شهرها
افزایش استفاده از شیرآلات و کاشی‌های گران‌قیمت
رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای
افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان نسبت به تمیزکاری تخصصی
جرم‌گیرهای اسیدی قوی
جرم‌گیرهای ملایم حمام
اسپری ضد رسوب شیرآلات
رسوب‌برهای کتری و سماور
جرم‌گیرهای ژلی (چسبنده به سطح)
محصولات Eco-Friendly
خانوارهای شهری
صاحبان املاک لوکس
هتل‌ها و مجموعه‌های اقامتی
رستوران‌ها و کافی‌شاپ‌ها
مصرف‌کنندگان حساسیت‌زا
پاک‌کنندگی قوی
ازبین‌بردن سریع رسوب
عدم بوی شدید
ایمنی بیشتر
قیمت مناسب
بازار به‌شدت رقابتی است؛ برندهای بزرگ شوینده در کنار ده‌ها برند کوچک فعالیت می‌کنند.
تاژ
گلرنگ
اکتیو
برف
هوم‌کر
اوه
برندهای اقتصادی محلی
چند برند خارجی محدود
تاژ: 25–30%
گلرنگ: 20–25%
اکتیو: 10–12%
برف: 8–10%
هوم‌کر: 5–7%
سایر برندها: 15–20%
قدرت پاک‌کنندگی بالا
رایحه قابل‌تحمل‌تر
بسته‌بندی مقاوم
اسپری‌های حرفه‌ای
قیمت رقابتی
کمپین‌های ویدئویی «قدرت جرم‌زدایی»
تاکید بر زمان عملکرد کوتاه
همکاری با اینفلوئنسرهای خانه‌داری
بسته‌بندی ژلی چسبنده
تست محصول در فروشگاه‌ها
رقابت: بالا
قدرت خریدار: بالا
قدرت تأمین‌کننده: متوسط
تهدید تازه‌واردان: بالا
تهدید جایگزین‌ها: متوسط (مثل جوهرنمک سنتی)
جرم‌گیرها محصولاتی هستند که خانواده‌ها معمولاً نیم‌ماهی یا ماهانه خریداری می‌کنند.
قدرت جرم‌زدایی
بوی محصول
قیمت
برند
ایمنی
علاقه به محصولات کم‌بو
رشد استفاده از اسپری‌های شیرآلات
تمایل به خرید نسخه‌های ژلی
خرید آنلاین به‌ویژه برای محصولات حرفه‌ای
مواد اصلی شامل اسیدها (ضعیف و متوسط)، سورفکتانت‌ها، رایحه، رنگ و بطری PET است.
فروشگاه‌های زنجیره‌ای (بزرگ‌ترین کانال)
سوپرمارکت‌ها
عمده‌فروشان
فروش آنلاین
هایپرمارکت‌ها
مارکت‌های محلی
پلتفرم‌های آنلاین
پخش سازمانی برای هتل‌ها و رستوران‌ها
در بخش جرم‌گیرهای اسیدی، رقابت قیمتی بسیار شدید است.
محصولات ژلی، اسپری شیرآلات و نسخه‌های ملایم قیمت بالاتری دارند.
ارائه بسته‌های چندعددی
باندل «جرم‌گیر + اسپری شیرآلات»
تخفیف‌های مناسبتی
نسخه‌های اقتصادی برای مصرف ماهانه
برندهای معتبر مانند تاژ و گلرنگ قدرت بالایی در تعیین قیمت دارند.
افزایش سختی آب → افزایش نیاز
رشد استفاده از شیرآلات لوکس → نیاز به محصولات ملایم
افزایش فروش آنلاین
امکان صادرات به عراق و افغانستان
افزایش قیمت اسیدها و بطری
رقابت شدید برندهای کوچک
استفاده نادرست مصرف‌کنندگان از محصولات قوی
حساسیت به بوی محصول
رشد سالانه ۱۰ تا ۱۲ درصد با ورود محصولات تخصصی.
افزایش قیمت مواد اولیه → رشد ۴ تا ۵ درصد.
رشد پایدار ۷ تا ۹ درصدی برای ۵ سال آینده.
فرمولاسیون کم‌بو و ملایم
توسعه اسپری‌های حرفه‌ای شیرآلات
بسته‌بندی ژلی چسبنده و کم‌مصرف
ورود به بازار محصولات Eco-Friendly
همکاری با اینفلوئنسرهای خانه‌داری
نمایش ویدئویی عملکرد «قبل/بعد»
ارائه تست محصول در فروشگاه‌ها
بسته‌بندی رنگی و جذاب
ارائه باندل‌های اقتصادی
بازار جرم‌گیرها و رسوب‌برها در ایران یکی از بازارهای پرفروش، رو‌به‌رشد و بسیار حیاتی باقی خواهد ماند.
برندهایی که ترکیبی از قدرت پاک‌کنندگی، ملایمت، ایمنی و قیمت مناسب ارائه دهند، در آینده سهم بیشتری خواهند داشت.