بازار اپلیکیشن‌ها و پلتفرم‌های آموزش آنلاین در ایران طی سال‌های اخیر رشد چشمگیری داشته است. با افزایش علاقه مردم به یادگیری دیجیتال، دوره‌های آنلاین و منابع آموزشی قابل دسترس از خانه، تقاضا برای این محصولات افزایش یافته است.
این رشد محدود به مصرف‌کنندگان خانگی نیست و مدارس، دانشگاه‌ها، موسسات آموزشی و بخش B2B نیز بخش قابل توجهی از تقاضا را تشکیل می‌دهند. تحلیل سایز بازار و سهم برندها به تولیدکنندگان، توسعه‌دهندگان و ارائه‌دهندگان خدمات آموزشی کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و توسعه محصول را بهینه کنند و فرصت‌های رشد بازار را شناسایی نمایند.
سیاسی: قوانین دسترسی به اینترنت، سیاست‌های آموزشی و مجوزهای وزارت آموزش و پرورش و فناوری اطلاعات بر کیفیت و قابلیت ارائه خدمات مؤثر هستند.
اقتصادی: نوسانات ارز و هزینه‌های نرم‌افزار و سرور بر قیمت پلتفرم‌ها اثر مستقیم دارند.
اجتماعی: افزایش علاقه به یادگیری دیجیتال و آموزش مجازی در میان دانش‌آموزان و دانشجویان موجب رشد تقاضا شده است.
فناوری: پیشرفت در موبایل، تبلت و نرم‌افزارهای ابری باعث ارتقای تجربه کاربری و کیفیت آموزش آنلاین شده است.
محیط زیست: پلتفرم‌های دیجیتال نیاز به منابع کمتر فیزیکی دارند و مصرف‌کنندگان به پلتفرم‌های سبز و پایدار علاقه دارند.
قانونی: رعایت قوانین کپی‌رایت، امنیت داده‌ها و مجوزهای آموزشی اعتماد کاربران و سازمان‌ها را افزایش داده است.
رشد استفاده از گوشی هوشمند و تبلت در میان دانش‌آموزان و دانشجویان
افزایش علاقه موسسات آموزشی به ارائه دوره‌های آنلاین
رقابت میان برندهای داخلی و خارجی با قابلیت‌های متنوع
بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار اپلیکیشن‌های آموزش آنلاین و پلتفرم‌های دیجیتال آموزشی در ایران حدود ۶۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ برآورد می‌شود. سهم مصرف‌کنندگان خانگی حدود ۶۵٪ و سهم بخش B2B شامل مدارس، دانشگاه‌ها و موسسات آموزشی حدود ۳۵٪ است.
رشد سالانه بازار حدود ۱۲٪ پیش‌بینی می‌شود. مصرف‌کنندگان خانگی به دنبال کیفیت محتوا، رابط کاربری ساده و منابع قابل اعتماد هستند و بخش B2B روی پشتیبانی، حجم دسترسی و امکانات مدیریتی تمرکز دارد.
اپلیکیشن‌های آموزشی دانش‌آموزی: آموزش دروس مدرسه، آزمون و تمرین
پلتفرم‌های آموزش دانشگاهی و حرفه‌ای: دوره‌های تخصصی، آموزش مهارت و ویدئوهای آموزشی
ابزارهای مکمل و منابع آموزشی دیجیتال: کتاب‌های الکترونیکی، آزمون آنلاین، نرم‌افزارهای یادگیری تعاملی
خانگی: دانش‌آموزان، دانشجویان و خانواده‌ها
B2B: مدارس، دانشگاه‌ها و موسسات آموزشی
مصرف‌کنندگان خانگی به قابلیت استفاده آسان، محتوای جذاب و کیفیت بالای آموزشی اهمیت می‌دهند، در حالی که بخش B2B روی مدیریت دوره‌ها، گزارش‌دهی و سازگاری با سیستم‌های آموزشی تمرکز دارد. محصولات مکمل مانند کتاب‌های دیجیتال و نرم‌افزارهای تعاملی تجربه آموزشی را کامل می‌کنند.
فرادرس: سهم بازار ۲۰٪، دوره‌های متنوع و کیفیت بالا
مکتب‌خونه: سهم ۱۵٪، محبوب در بخش خانگی و B2B
درسمن: سهم ۱۲٪، تمرکز بر دوره‌های حرفه‌ای و مهارتی
فرادید: سهم ۱۰٪، رابط کاربری ساده و پشتیبانی قوی
سایر برندهای کوچک داخلی: سهم ۲۵٪، هرکدام سهم <۵٪
سهم بازار: ۱۸٪، شامل پلتفرم‌های جهانی و برندهای آموزشی معتبر
رقابت داخلی: بالا
ورود تازه‌واردان: متوسط
قدرت تامین‌کننده محتوا: متوسط
قدرت خریدار: بالا
تهدید جایگزین‌ها: متوسط
مصرف‌کنندگان به کیفیت محتوا، قابلیت دسترسی و رابط کاربری آسان توجه ویژه دارند. خرید آنلاین و اشتراک ماهانه سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد و ترکیب محصولات مکمل مانند کتاب‌های الکترونیکی و آزمون آنلاین رضایت مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد.
تولید محتوا: توسط متخصصان آموزشی و تولیدکنندگان محتوای دیجیتال
پلتفرم و سرورها: ارائه محتوا از طریق وب و اپلیکیشن با زیرساخت‌های ابری
کانال‌های فروش: فروشگاه آنلاین، اپلیکیشن‌های موبایل، همکاری با مدارس و دانشگاه‌ها
واسطه‌ها: نمایندگی‌ها و توزیع‌کنندگان نرم‌افزارهای آموزشی
فرصت‌ها:
افزایش علاقه دانش‌آموزان و دانشجویان به یادگیری آنلاین
توسعه بازار B2B و همکاری با مدارس و دانشگاه‌ها
امکان صادرات محتوا به کشورهای همسایه
تهدیدها:
رقابت شدید برندهای داخلی و خارجی
نوسانات قیمت اشتراک و هزینه زیرساخت
تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان نسبت به سبک یادگیری
خوش‌بینانه: رشد سالانه ۱۳٪ و افزایش سهم برندهای داخلی و خارجی
محتمل: رشد ۱۲٪ و تثبیت سهم برندهای اصلی
بدبینانه: رشد ۸٪ و کاهش توان خرید کاربران خانگی
تولیدکنندگان و توسعه‌دهندگان پلتفرم‌ها باید تمرکز خود را بر کیفیت محتوا، رابط کاربری ساده و تجربه کاربری تعاملی قرار دهند، کانال‌های فروش آنلاین و همکاری B2B را توسعه دهند و از بازاریابی دیجیتال برای افزایش سهم بازار استفاده کنند. همچنین محصولات مکمل مانند کتاب‌های دیجیتال و آزمون‌های آنلاین ارزش سبد خدمات و تجربه کاربری را افزایش می‌دهند.