سایز بازار محصولات شیو کننده موهای زائد بدن

مقدمه 

بازار محصولات شیو کننده موهای زائد بدن در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. با افزایش توجه مصرف‌کنندگان به مراقبت پوست و بهداشت فردی، استفاده از انواع شیو کننده‌ها شامل تیغ‌های دستی، ژل‌ها و کرم‌های شیو افزایش یافته است. این بازار شامل محصولات مصرف خانگی و استفاده در سالن‌ها و مراکز زیبایی است.

علاوه بر محصولات شیو، بسیاری از مصرف‌کنندگان به محصولات مکمل مراقبت پوست مانند شامپو بدن، لوسیون و کرم‌های تغذیه‌کننده نیز علاقه دارند. این موضوع باعث شده که بررسی سایز بازار و سهم برندهای فعال اهمیت زیادی پیدا کند و تصمیم‌گیری استراتژیک برای تولیدکنندگان و فروشندگان آسان‌تر شود.

تحلیل کلان (Macro Analysis)

 بررسی PESTEL

• سیاسی: قوانین واردات، استانداردهای وزارت بهداشت و برچسب‌گذاری محصولات بهداشتی بر کیفیت و قیمت محصولات اثرگذار است.

• اقتصادی: تورم، نوسانات نرخ ارز و قیمت مواد اولیه، به ویژه برای محصولات وارداتی، باعث افزایش هزینه‌ها می‌شود.

• اجتماعی: افزایش فرهنگ مراقبت شخصی، گرایش به زیبایی و سلامت پوست و رشد آگاهی مصرف‌کنندگان، تقاضا را افزایش داده است.

• فناوری: پیشرفت در طراحی تیغ‌ها و تولید ژل‌ها و کرم‌های شیو با فرمولاسیون نرم‌کننده، کیفیت و ایمنی مصرف‌کننده را بالا برده است.

• محیط زیست: مصرف‌کنندگان به بسته‌بندی‌های قابل بازیافت و محصولات سازگار با محیط زیست توجه دارند.

• قانونی: رعایت استانداردهای وزارت بهداشت و بهبود فرآیند کنترل کیفیت، اعتماد مصرف‌کننده را افزایش داده است.

 روندهای کلان مؤثر

• رشد فروشگاه‌های آنلاین و ارائه محصولات به صورت مستقیم به مصرف‌کننده

• گرایش مصرف‌کنندگان به محصولات با کیفیت و طبیعی

• افزایش رقابت بین برندهای داخلی و وارداتی

اندازه بازار و روند رشد

بازار محصولات شیو کننده موهای زائد بدن در ایران بر اساس حجم فروش و ارزش بازار حدود ۸۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ برآورد می‌شود. سهم محصولات خانگی حدود ۷۰٪ و سهم بازار سالن‌ها و مراکز زیبایی حدود ۳۰٪ است.

رشد سالانه بازار حدود ۹٪ پیش‌بینی می‌شود. بخش خانگی بیشتر شامل مصرف‌کنندگان زن و مرد است که به دنبال راحتی، ایمنی و ترکیب محصولات مراقبت پوست مانند شامپو بدن و کرم‌های مرطوب‌کننده هستند. بخش سالن‌ها نیز به دنبال محصولات حجم بالا و با دوام برای استفاده حرفه‌ای هستند.

بخش‌بندی بازار (Market Segmentation)

 بر اساس نوع محصول

• تیغ دستی: اقتصادی و در دسترس برای مصرف خانگی

• ژل و کرم شیو: محافظ پوست و کاهش تحریک

• دستگاه‌های برقی شیو (اپیلاتور و ریش‌تراش برقی): استفاده حرفه‌ای و خانگی

• محصولات مکمل: شامپو بدن، لوسیون و کرم‌های تغذیه‌کننده پوست

 بر اساس مشتری

• مصرف‌کننده خانگی: خرید شخصی از فروشگاه‌ها و آنلاین

• سالن‌ها و مراکز زیبایی: خرید عمده برای ارائه به مشتریان

 تحلیل نیازها

مصرف‌کنندگان خانگی به ایمنی، کیفیت، سهولت استفاده و قیمت مناسب توجه دارند. بخش B2B روی حجم سفارش، دوام محصول و قیمت رقابتی تمرکز دارد.

بازیگران اصلی بازار (Competitive Landscape)

برندهای داخلی

• بیول: سهم حدود ۲۰٪، محصولات با کیفیت و قیمت مناسب

• هیدرودرم: سهم حدود ۱۵٪، تمرکز بر فرمولاسیون محافظ پوست

• اوو: سهم ۱۲٪، محصولات چندمنظوره و ارگانیک

برندهای وارداتی

• فیلیپس و براون: سهم حدود ۱۵٪، دستگاه‌های برقی شیو با کیفیت بالا

• دیگر برندهای اروپایی و آسیایی: سهم حدود ۲۰٪، تمرکز بر کیفیت و تکنولوژی نوین

تحلیل رقابتی

• رقابت داخلی: بالا

• ورود تازه‌واردان: متوسط

• قدرت تامین‌کننده: متوسط

• قدرت خریدار: بالا

• تهدید جایگزین‌ها: متوسط

رفتار مصرف‌کننده (Consumer Insights)

• علاقه به محصولات با کیفیت و محافظ پوست

• مصرف‌کنندگان خانگی و سالن‌ها به ایمنی و سهولت استفاده اهمیت می‌دهند

• ترکیب محصولات شیو با شامپو بدن و محصولات مراقبت پوست روند محبوبیت را افزایش داده است

• خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد

زنجیره تأمین و کانال‌های توزیع

• مواد اولیه: تیغ‌ها، ژل‌ها، کرم‌ها و ترکیبات طبیعی محافظ پوست

• تولید و بسته‌بندی: کارخانه‌های داخلی و وارداتی با رعایت استانداردهای بهداشتی

• کانال‌های فروش: سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروش آنلاین، سالن‌ها و مراکز زیبایی

• واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان محلی

فرصت‌ها و تهدیدها

فرصت‌ها:

• رشد فرهنگ مراقبت شخصی و محصولات بهداشتی

• توسعه فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال

• محصولات ارگانیک و طبیعی با بسته‌بندی بهداشتی

تهدیدها:

• رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی

• نوسانات قیمت مواد اولیه

• تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان

پیش‌بینی و سناریوسازی

• خوش‌بینانه: رشد ۱۰٪ سالانه و افزایش سهم برندهای داخلی

• محتمل: رشد ۹٪ و تثبیت سهم بازار برندهای اصلی

• بدبینانه: رشد ۶٪ و کاهش توان خرید مصرف‌کنندگان

جمع‌بندی و توصیه‌های استراتژیک

• تمرکز بر کیفیت، ایمنی و بسته‌بندی بهداشتی محصولات شیو

• توسعه کانال‌های فروش آنلاین و B2B

• بازاریابی دیجیتال و همکاری با فروشگاه‌ها و سالن‌ها برای افزایش سهم بازار

• ترکیب محصولات شیو با شامپو بدن و لوسیون‌ها برای جذب مصرف‌کننده و افزایش ارزش سبد خرید