اندازه بازار محصولات مراقبت از مو

مقدمه 

بازار محصولات مراقبت از مو در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. این بازار شامل انواع شامپو، ماسک، سرم و محصولات تخصصی برای درمان و تقویت موها است. افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان نسبت به سلامت مو، گرایش به محصولات ارگانیک و طبیعی و همچنین رشد فروشگاه‌های آنلاین و تخصصی، باعث شده برندهای داخلی و خارجی به دنبال تثبیت جایگاه خود باشند.

بازار هدف شامل دو بخش اصلی است:

• B2C: مصرف‌کنندگان خانگی که به دنبال محصولات روزانه و تخصصی برای مو هستند.

• B2B: سالن‌های زیبایی، فروشگاه‌های تخصصی و واردکنندگان عمده.

هدف این مقاله ارائه یک تحلیل جامع از سایز بازار، سهم برندها و روند رشد مصرف‌کننده است و فرصت‌های موجود برای توسعه بازار و برندینگ را نشان می‌دهد.

تحلیل کلان (Macro Analysis)

 بررسی PESTEL

• سیاسی: قوانین واردات و استانداردهای وزارت بهداشت بر ورود محصولات خارجی و کیفیت برندهای داخلی اثرگذار است.

• اقتصادی: نوسانات نرخ ارز و تورم، قیمت تمام‌شده محصولات وارداتی و حتی مواد اولیه داخلی را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

• اجتماعی: تغییر سبک زندگی، افزایش توجه به زیبایی و سلامت مو و گرایش به محصولات طبیعی و ارگانیک باعث افزایش تقاضا شده است.

• فناوری: پیشرفت در بسته‌بندی و تولید محصولات تخصصی مانند سرم‌ها و ماسک‌های تغذیه‌کننده، کیفیت و دوام محصول را افزایش داده است.

• محیط زیست: تمایل مصرف‌کنندگان به محصولات بدون مواد شیمیایی و بسته‌بندی قابل بازیافت در حال افزایش است.

• قانونی: رعایت استانداردهای بهداشتی و صدور مجوزهای وزارت بهداشت، اعتماد مصرف‌کنندگان را جلب کرده و رقابت برندها را شکل می‌دهد.

روندهای کلان مؤثر

• رشد فرهنگ زیبایی و مراقبت از مو

• افزایش فروشگاه‌های آنلاین و ارائه محصولات تخصصی

• گرایش به محصولات ارگانیک و طبیعی

اندازه بازار و روند رشد

بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار محصولات مراقبت از مو در ایران حدود ۱۸۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ است. سهم شامپوها حدود ۶۰٪، ماسک‌های مو ۲۵٪ و سرم‌ها و محصولات تخصصی ۱۵٪ از این بازار را تشکیل می‌دهند.

رشد سالانه بازار حدود ۹٪ پیش‌بینی می‌شود که ناشی از افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان، رشد فروش آنلاین و توسعه محصولات تخصصی است. مصرف‌کنندگان شهری و جوانان بیشترین تقاضا را برای محصولات ارگانیک و تخصصی نشان می‌دهند.

بخش‌بندی بازار (Market Segmentation)

بر اساس نوع محصول

• شامپو: انواع معمولی، ضدشوره، ضدریزش و ارگانیک

• ماسک مو: ترمیم کننده، تغذیه‌کننده و ضدشکستگی

• سرم و محصولات تخصصی: محافظت رنگ، تقویت رشد و کنترل موخوره

بر اساس مشتری

• خانگی: خرید برای مصرف روزانه و مراقبت از مو

• سالن‌ها و مراکز تخصصی: استفاده حرفه‌ای برای مشتریان و فروش عمده

 تحلیل نیازها

مصرف‌کنندگان خانگی به کیفیت، رایحه، بسته‌بندی و قیمت توجه دارند، در حالی که سالن‌ها به حجم، کیفیت پایدار و استاندارد حرفه‌ای محصولات اهمیت می‌دهند.

بازیگران اصلی بازار (Competitive Landscape)

بازار ایران شامل برندهای داخلی و خارجی است. برندهای داخلی با تمرکز بر قیمت و دسترسی آسان و برندهای خارجی با کیفیت بالا و تبلیغات گسترده، سهم قابل توجهی از بازار را دارند.

• هیدرودرم

  • سهم بازار: ۲۰٪

  • ویژگی‌ها: کیفیت بالا، فرمولاسیون تخصصی، بسته‌بندی جذاب

  • جایگاه: محبوب در بین مصرف‌کنندگان خانگی و سالن‌ها

• اوه

  • سهم بازار: ۱۸٪

  • ویژگی‌ها: محصولات چندمنظوره و طبیعی

  • جایگاه: تثبیت سهم قابل توجه در بازار شامپو و مراقبت مو

• نیوآ

  • سهم بازار: ۱۵٪

  • ویژگی‌ها: رعایت استانداردهای جهانی، کیفیت بالا

  • جایگاه: اعتماد مصرف‌کنندگان و بخش مطمئن بازار

• شون

  • سهم بازار: ۱۲٪

  • ویژگی‌ها: رایحه‌های متنوع، فرمولاسیون طبیعی

  • جایگاه: بخش خاصی از بازار تخصصی محصولات مو

• سینره

  • سهم بازار: ۱۰٪

  • ویژگی‌ها: تمرکز بر محصولات ارگانیک و طبیعی

  • جایگاه: مورد توجه گروه خاصی از مصرف‌کنندگان

• سایر برندها

  • سهم بازار: ۲۵٪

  • ویژگی‌ها: شامل برندهای داخلی کوچک و برندهای وارداتی، هرکدام سهم <۵٪

  • جایگاه: مجموعاً بخش قابل توجهی از بازار محصولات مراقبت از مو

رفتار مصرف‌کننده (Consumer Insights)

مصرف‌کنندگان به کیفیت محصول، رایحه، برند و بسته‌بندی توجه دارند. مصرف‌کنندگان جوان و شهری، بیشتر به محصولات ارگانیک و تخصصی علاقه دارند و خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد.

• خانگی: انتخاب شامپو و ماسک با قیمت مناسب و رایحه دلخواه

• B2B: سالن‌ها ترجیح می‌دهند محصولات با کیفیت بالا و استاندارد حرفه‌ای تهیه کنند

زنجیره تأمین و کانال‌های توزیع

• مواد اولیه: دانه‌ها، عصاره‌ها و ترکیبات طبیعی

• تولید و بسته‌بندی: خطوط تولید صنعتی و رعایت استانداردهای بهداشتی

• کانال‌های فروش: فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های آنلاین و سالن‌های زیبایی

• واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان تخصصی

فرصت‌ها و تهدیدها

فرصت‌ها:

• رشد فرهنگ مراقبت از مو و محصولات تخصصی

• فروش آنلاین و دسترسی به بازارهای جدید

• محصولات ارگانیک و طبیعی با بسته‌بندی جذاب

تهدیدها:

• رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی

• نوسانات قیمت مواد اولیه

• رعایت استانداردهای بهداشتی و کیفیت

جمع‌بندی و توصیه‌های استراتژیک

• تمرکز بر کیفیت، بسته‌بندی و رایحه محصولات

• توسعه کانال‌های آنلاین و فروش مستقیم

• بازاریابی دیجیتال و اینفلوئنسرها برای افزایش سهم بازار

• تحلیل دوره‌ای بازار برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها