بازار محصولات مراقبت از مو در ایران طی سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. این بازار شامل انواع شامپو، ماسک، سرم و محصولات تخصصی برای درمان و تقویت موها است. افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان نسبت به سلامت مو، گرایش به محصولات ارگانیک و طبیعی و همچنین رشد فروشگاه‌های آنلاین و تخصصی، باعث شده برندهای داخلی و خارجی به دنبال تثبیت جایگاه خود باشند.
بازار هدف شامل دو بخش اصلی است:
B2C: مصرف‌کنندگان خانگی که به دنبال محصولات روزانه و تخصصی برای مو هستند.
B2B: سالن‌های زیبایی، فروشگاه‌های تخصصی و واردکنندگان عمده.
هدف این مقاله ارائه یک تحلیل جامع از سایز بازار، سهم برندها و روند رشد مصرف‌کننده است و فرصت‌های موجود برای توسعه بازار و برندینگ را نشان می‌دهد.
سیاسی: قوانین واردات و استانداردهای وزارت بهداشت بر ورود محصولات خارجی و کیفیت برندهای داخلی اثرگذار است.
اقتصادی: نوسانات نرخ ارز و تورم، قیمت تمام‌شده محصولات وارداتی و حتی مواد اولیه داخلی را تحت تاثیر قرار می‌دهد.
اجتماعی: تغییر سبک زندگی، افزایش توجه به زیبایی و سلامت مو و گرایش به محصولات طبیعی و ارگانیک باعث افزایش تقاضا شده است.
فناوری: پیشرفت در بسته‌بندی و تولید محصولات تخصصی مانند سرم‌ها و ماسک‌های تغذیه‌کننده، کیفیت و دوام محصول را افزایش داده است.
محیط زیست: تمایل مصرف‌کنندگان به محصولات بدون مواد شیمیایی و بسته‌بندی قابل بازیافت در حال افزایش است.
قانونی: رعایت استانداردهای بهداشتی و صدور مجوزهای وزارت بهداشت، اعتماد مصرف‌کنندگان را جلب کرده و رقابت برندها را شکل می‌دهد.
رشد فرهنگ زیبایی و مراقبت از مو
افزایش فروشگاه‌های آنلاین و ارائه محصولات تخصصی
گرایش به محصولات ارگانیک و طبیعی
بر اساس داده‌های تخمینی، سایز بازار محصولات مراقبت از مو در ایران حدود ۱۸۰۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۴ است. سهم شامپوها حدود ۶۰٪، ماسک‌های مو ۲۵٪ و سرم‌ها و محصولات تخصصی ۱۵٪ از این بازار را تشکیل می‌دهند.
رشد سالانه بازار حدود ۹٪ پیش‌بینی می‌شود که ناشی از افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان، رشد فروش آنلاین و توسعه محصولات تخصصی است. مصرف‌کنندگان شهری و جوانان بیشترین تقاضا را برای محصولات ارگانیک و تخصصی نشان می‌دهند.
شامپو: انواع معمولی، ضدشوره، ضدریزش و ارگانیک
ماسک مو: ترمیم کننده، تغذیه‌کننده و ضدشکستگی
سرم و محصولات تخصصی: محافظت رنگ، تقویت رشد و کنترل موخوره
خانگی: خرید برای مصرف روزانه و مراقبت از مو
سالن‌ها و مراکز تخصصی: استفاده حرفه‌ای برای مشتریان و فروش عمده
مصرف‌کنندگان خانگی به کیفیت، رایحه، بسته‌بندی و قیمت توجه دارند، در حالی که سالن‌ها به حجم، کیفیت پایدار و استاندارد حرفه‌ای محصولات اهمیت می‌دهند.
بازار ایران شامل برندهای داخلی و خارجی است. برندهای داخلی با تمرکز بر قیمت و دسترسی آسان و برندهای خارجی با کیفیت بالا و تبلیغات گسترده، سهم قابل توجهی از بازار را دارند.
هیدرودرم
سهم بازار: ۲۰٪
ویژگی‌ها: کیفیت بالا، فرمولاسیون تخصصی، بسته‌بندی جذاب
جایگاه: محبوب در بین مصرف‌کنندگان خانگی و سالن‌ها
اوه
سهم بازار: ۱۸٪
ویژگی‌ها: محصولات چندمنظوره و طبیعی
جایگاه: تثبیت سهم قابل توجه در بازار شامپو و مراقبت مو
نیوآ
سهم بازار: ۱۵٪
ویژگی‌ها: رعایت استانداردهای جهانی، کیفیت بالا
جایگاه: اعتماد مصرف‌کنندگان و بخش مطمئن بازار
شون
سهم بازار: ۱۲٪
ویژگی‌ها: رایحه‌های متنوع، فرمولاسیون طبیعی
جایگاه: بخش خاصی از بازار تخصصی محصولات مو
سینره
سهم بازار: ۱۰٪
ویژگی‌ها: تمرکز بر محصولات ارگانیک و طبیعی
جایگاه: مورد توجه گروه خاصی از مصرف‌کنندگان
سایر برندها
سهم بازار: ۲۵٪
ویژگی‌ها: شامل برندهای داخلی کوچک و برندهای وارداتی، هرکدام سهم <۵٪
جایگاه: مجموعاً بخش قابل توجهی از بازار محصولات مراقبت از مو
مصرف‌کنندگان به کیفیت محصول، رایحه، برند و بسته‌بندی توجه دارند. مصرف‌کنندگان جوان و شهری، بیشتر به محصولات ارگانیک و تخصصی علاقه دارند و خرید آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را تشکیل می‌دهد.
خانگی: انتخاب شامپو و ماسک با قیمت مناسب و رایحه دلخواه
B2B: سالن‌ها ترجیح می‌دهند محصولات با کیفیت بالا و استاندارد حرفه‌ای تهیه کنند
مواد اولیه: دانه‌ها، عصاره‌ها و ترکیبات طبیعی
تولید و بسته‌بندی: خطوط تولید صنعتی و رعایت استانداردهای بهداشتی
کانال‌های فروش: فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های آنلاین و سالن‌های زیبایی
واسطه‌ها: عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان تخصصی
فرصت‌ها:
رشد فرهنگ مراقبت از مو و محصولات تخصصی
فروش آنلاین و دسترسی به بازارهای جدید
محصولات ارگانیک و طبیعی با بسته‌بندی جذاب
تهدیدها:
رقابت شدید برندهای داخلی و وارداتی
نوسانات قیمت مواد اولیه
رعایت استانداردهای بهداشتی و کیفیت
تمرکز بر کیفیت، بسته‌بندی و رایحه محصولات
توسعه کانال‌های آنلاین و فروش مستقیم
بازاریابی دیجیتال و اینفلوئنسرها برای افزایش سهم بازار
تحلیل دوره‌ای بازار برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها