سارا اکبری

مطالعه این مقاله حدود 34 دقیقه زمان ‌می‌برد.
1400/09/17
492


قیمت‌گذاری محصولات فروشگاه اینترنتی

دسترسی سریع



امروزه با افزایش فروش اینترنتی مدیران و مسئولان فروشگاه‌های اینترنتی با ایجاد اعتماد دورادور بین شرکت و مردم و دادن تضمین خاطر در مورد محصولاتشان و یا ضمانت مرجوعی می‌توانند فروش اینترنتی یا به عبارت دیگر فروش بدون لمس اجناس خود را موفق‌تر پیش ببرند. اما مهم‌ترین عامل در این موفقیت تعیین صحیح و اصولی قیمت‌گذاری محصولات و کالاها و یا خدماتشان است.

مهم‌ترین عامل در خرید اینترنتی

در فروش‌های اینترنتی مهم‌ترین رکن قیمت‌گذاری است چرا که علاوه بر اهمیت افراد به توضیحات مربوط به کیفیت و طرح کالا مورد نظر وجود قیمت هم به عنوان عامل موثر در انتخاب در نظر گرفته می‌شود و اگر درست تعیین نشده باشد سبب تردید خریدار و گاهاً انصراف از خریدشان شود.

قیمت‌گذاری در فروش اینترنتی

برای شروع قیمت‌گذاری کسب‌وکار اینترنتی ابتدا باید همه هزینه‌های صرف شده و مخارجی که در آینده امکان دارد پیش بیاید را ارزیابی کنید (هزینه‌ای که جهت فروش اینترنتی مثل کامپیوتر و حتی کارتن جهت ارسال کالا، هزینه ارزیابی‌ها، نیروهای کارتان و حتی زمانی که برای فروش اینترنتی خود خرج می‌کنید به عنوان حق یک کارمند برای خودتان کنار بگذارید تا در تعیین قیمت ترتیب اثر دهید.) طبیعتاً  شما در مسیر خود رقبایی نیز خواهید داشت بنابراین در مورد قیمت‌گذاری رقبا تحقیق کنید. با بررسی تفاوت کیفی، شیوه ارائه و ... خودتان با رقبایتان متوجه خواهید شد در چه خصوصی شما بهتر عمل می‌کنید که در آن زمینه مانور بیشتری بدهید.

برطبق آمار مربوط به کسب‌وکارهای آنلاین 44 درصد مشتریان از فروش‌های اینترنتی که هزینه حمل و پیک بالایی دارد خرید نمی‌کنند. پس این مورد هم در قیمت‌گذاری شما تأثیرگذار است.

خرده فروشی و مارکت پِلِیس

 

در میان فروشگاه‌های آنلاین، دیجی‌کالا بیش از 802 میلیون دلار ارزش دارد. هدف از تشکیل فروش اینترنتی دستیابی به سودآوری است. در اولین قدم باید تمام جوانب مورد بررسی قرار گیرد و علم تجارت‌الکترونیک را بدانید. دیجی‌کالا یک فروشگاه اینترنتی که بستری معتبر برای عرضه محصولات دارد. برای فروش محصولاتش هم از خرده‌فروشی و هم مارکت پِلِیس (بازارگاه) استفاده می‌کند که در علم تجارت‌الکترونیک در فروشگاه‌های آنلاین معتبر جهانی از این روش‌ها استفاده می‌شود.

بررسی سبک فروش آنلاین با مثالی از شرکت دیجی‌کالا

خرده‌فروشی آنلاین دیجی‌کالا به این روال بوده که محصولات را از شرکت اصلی خرید کرده و با سودی کم می‌فروشد. (برای گوشی‌های تلفن همراه 2 درصد افزایش قیمت را در قیمت‌گذاری خود اعمال می‌کند) با متصل کردن فروشنده و خریدار سبک فروش پِلِیس ایجاد می‌شود که عملاً می‌توان گفت فروش بدون واسطه تشکیل می‌شود. این سبک از فروش در سال 1396 در شرکت دیجی‌کالا اعمال شد.

به نقل از مدیران دیجی‌کالا: در حال حاضر بیش از 160 هزار کسب‌وکار از فروشنده گرفته تا تولیدکننده در همه جای کشور به ارائه بیش از 6 میلیون کالا می‌پردازند که دیجی‌کالا این بستر را  فراهم کرده است. بیش از 70 درصد کالاهای این شرکت با بستر مارکت پِلِیس به فروش می‌رسد. با توجه به آمار موجود تا آخر سال 1398 بیش از 61 هزار فروشنده با این بستر فعالیت در دیجی‌کالا داشتند. این در حالی است که تا پایان شهریور سال 1400 این تعداد به 160 هزار کسب و کار رسیده است.

 




برچسب‌ها:

محصول فروش اینترنتی فرصت فروش فروش تلفنی

مقالات مرتبط


پیش بینی فروش تخصصی کیف و کفش هوش تجاری و کاربردهای آن در صنعت صنایع دستی و صنایع دستی‌سازی برندینگ چیست؟ معرفی مدل‌های قیمت گذاری کالا و خدمات چه کارهایی قبل از قیمت‌گذاری باید انجام دهیم؟ مراحل قیمت گذاری عوامل‌موثر بر قیمت‌گذاری بازارهای صنعتی اندازه بازار سیستم پیشنهاد دهنده پیشنهاد توسعه محصول پیشنهادهای فروش قیمت‌گذاری برترین برندهای محصولات لبنیات در ایران هدف از قیمت گذاری چیست؟ قیمت‌گذاری محصولات لوازم خانگی حسابداران و قیمت‌گذاری در بازارهای مختلف استراتژی قیمت گذاری در حسابداری قیمت‌گذاری پوشاک ایده پیشنهاد محصول روش‌های قیمت گذاری مناسب برای هر کسب و کار پیشنهاد محصول خارجی قیمت‌گذاری موبایل پیشنهاد تنوع محصول چگونه میتوان در جنگ قیمت پیروز شد؟ چه محصولی برای فروش اینترنتی مناسب‌تر است؟ قیمت‌گذاری کتاب قیمت گذاری در بازارهای صنعتی قیمت‌گذاری سیم‌کارت پیشنهاد بهترین محصول مردم همیشه پیشنهادها را می‌خرند! پیشنهاد تولید محصول سیستم قیمت‌گذاری خودرو قیمت‌گذاری تراکم ترافیک جنگ قیمت چیست؟ چگونه می‌توان با آن مقابله کرد؟ با قیمت گذاری مناسب فروش خود را دو چندان کنید! روش‌های قیمت‌گذاری زمین عملکرد محصول نسبت بسته بندی شدن قراردادهای فروش میانگین اندازه و طول معاملات جدید منجر به فروش میزان ماندگاری و ریزش مشتری هدف فروش فروش هر نماینده متوسط نرخ تبدیل متوسط هزینه به ازای هر لید متوسط ارزش خرید چگونه فرصت فروش ایجاد کنیم؟ فروش با روش تماس

داشبورد‌های مرتبط