مدیرعامل

علوم داده‌ها

مدیر مارکتینگ و فروش SData

تحلیل گر داده در مساله های شهری

تسک یک2

ععع

البالب

تست

برنامه نویس وب

علوم داده

توسعه‌دهنده Django

ما در مقاله <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="markup--anchor" href="https://sdata.ir/social/p/Khavarzadeh/posts/%DA%A9%D8%A7%D9%87%D8%B4-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%A7%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C">کاهش تولیدات ماکارونی</a> در مورد آمار کاهش تولیدات و مصرف این ماده غذایی صحبت کردیم. با نیم نگاهی به این مقاله درمی‌یابیم که پیش‌بینی ساده‌ای از گرانی اخیر داشته‌ایم. با توجه به صادراتی که در این زمینه همیشه صورت می‌پذیرفت بدیهی است که با بحران رو به رو شویم. در این مقاله می‌خواهیم دلایل افزایش قیمت‌های کنونی ماکارونی را بررسی کنیم.<h3 class="graf graf--h">قیمت ماکارونی</h3>با توجه به محتواهای منتشر شده در زمینه <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="markup--anchor" href="https://sdata.ir/social/p/Aban/posts/%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%84-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C">قیمت‌گذاری</a> می‌توان به این نتیجه رسید که قیمت‌گذاری ماکارونی هم بر اساس سیستم تولیدی آن انجام می‌گیرد. یعنی مجموع هزینه‌ مواد اولیه و هزینه مراحل تولید بعلاوه سود هزینه کلی به دست خواهد آمد. مسئله این روزهای ما دلیل اصلی گرانی ماکارونی است. چرا که با ارائه آرد یارانه‌ای طبیعتاً قیمت‌ها باید پایین بیاید.<h3 class="graf graf--h">دلیل افزایش قیمت ماکارونی</h3>از آن‌جایی که گندم ماده اصلی تولید ماکاورنی است بنابراین کاهش تولید گندم موجب ایجاد نوعی خشکسالی یا به عبارت ساده‌تر گرانی می‌شود. کشورهایی مثل روسیه و اوکراین بزرگ‌ترین قطب تولید این ماده هستند چیزی نزدیک به ۴۰ تا ۶۰ درصد گندم جهان توسط این دو کشور تأمین می‌شود. با وجود جنگ رخ داده بین آن‌ها با کمبود گندم مواجه هستیم. بهتر است خاطر نشان کنیم برخی از سودجویان و فرصت‌طلبان با دریافت آرد یارانه‌ای محصولی که تولید می‌شود را با قیمت آزاد عرضه می‌کنند.<h3 class="graf graf--h">آرد و تاثیر آن در افزایش قیمت ماکارونی</h3>به نقل از وب‌سایت <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="markup--anchor" href="http://www.sobhemellatnews.ir/fa/News/95102/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D9%86%D8%A7%DA%AF%D9%87%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A2%D8%B1%D8%AF-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA%D8%9B-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D9%85%D8%A7%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF%D8%9F">صبح ملت نیوز </a>و طبق توزیع آرد شرکت بازرگانی دولتی ما سه دسته آرد داریم. دسته اول آرد نانوایی‌ها که کیلویی ۶۵۰ تومان و دسته دوم آرد نان‌های صنعتی و فانتزی که کیلویی ۹۰۰ تومان است. این قیمت‌ها در حال حاضر ثابت هستند و تغییری نکرده‌اند. اما دسته سوم مربوط به آرد کیک، کلوچه و ماکارونی است. این آرد از کیلویی ۲۵۰۰ تومان به ۱۲ هزار تومان افزایش داشته است. بر اساس گفته‌های رئیس انجمن آردسازان بیش از ۱۰ روز گذشته به کارخانه‌ها ابلاغ شد که آرد کارخانه‌های تولید ماکارونی، کیک، کلوچه و رشته‌پزی‌ها ۵ برابر شده است. با این اوصاف اگر آرد ۵ برابر شود قیمت ماکارونی ۲ برابر می‌شود. در هیاهوی افزایش قیمت ماکارونی بسیاری از نانوایی ‌ها هم قیمت نان را افزایش داده‌اند. علت این افزایش را می‌توان افزایش دستمزدها و سوخت دانست.<h3 class="graf graf--h">کلام آخر</h3>با کنترل بیشتر بر موضوع قاچاق آرد می‌توان به زودی بر این بحران هم غلبه کرد. دولت برای هر تن آرد صنف و صنعت ۳۵۰ دلار درتن و برای نانوایی‌ها ۴۰۰ دلار در تن یارانه می‌دهند. بنابراین نرخ آرد در کشور ما یک دهم قیمت جهانی خواهد بود.&nbsp;

افزایش قیمت ماکارونی

ماکارونی فرآورده‌ای که به صورت خشک در کارخانه‌ها تولید و پس از جوشاندن مصرف می‌شود این ماده خوراکی از سمولینای گندم دوروم یا آرد سمولینا تهیه می‌شود. در ایران اولین بار در سال ۱۳۱۳ کارخانه تولید ماکارونی ایجاد شد. اما در حال حاضر در ایران سه کارخانه بزرگ با بهترین امکانات و ۱۹ کارخانه کوچک در این زمینه فعالیت می‌کنند. صنعت تولید ماکارونی در سال ۱۳۷۲ رونق چشم‌گیری داشت. با وجود تعداد کارخانه‌های موجود در کشورمان نیاز بازار داخل را تامین می‌کنیم و حتی صادرات هم در این زمینه انجام می‌گیرد. سالانه ۷۰۰ هزار تن تولید داریم.<h3 class="graf graf--h">چرا امروزه شاهد کاهش تولید ماکارونی هستیم؟</h3>با وجود خشکسالی‌های اخیر تولید گندم دوروم کاهش یافته است. ازطرفی همین کاهش تولید گندم دروم موجب شده، هزینه‌های تولید ماکارونی افزایش پیدا کند. بنابراین صادرات به حداقل ممکن می‌رسد. به‌طوری که تولید این فرآورده غذایی ۵۰ درصد کاهش پیدا کرده است.کشور ما در حال حاضر قادر به تولید یک میلیون و دویست هزار تن ماکارونی است. اما بر اساس قیمتی که سازمان حمایت از مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان در سال ۱۳۹۹ اعلام کرده تا کنون تغییری نداشتیم و ظرفیت تولید ما به ۷۵۰ هزار تن رسیده است.سهم بازار جهانی کشور ترکیه ۱۰ درصد است اما ایران به علت تورم‌های موجود و موارد فوق تنها ۷ دهم درصد سهم بازار جهانی را به خود اختصاص داده است.مهم‌ترین محصول در سبد غذایی خانواده‌های ایرانی برنج است. همین امر موجب شده که سرانه مصرف ماکارونی در ایران ۶ کیلوگرم باشد. اما چون در کشورهای اروپایی بیشترین تقاضا سمت ماکارونی است سرانه مصرف این فرآروده به ۲۶ کیلوگرم رسیده است. باید توجه داشت که در سال‌های اخیر به علت کاهش قدرت خرید، مردم روی به مصرف نان آورده‌اند و نان مهم‌ترین کالا در سبد خانوارها به حساب می‌آید.در نمودار زیر میزان مصرف سرانه سالانه در کشورهایی که بیشترین تقاضا را به ماکارونی دارند می‌بینیم. در صدر این نمودار ایتالیا را داریم که اولین تولید کننده این محصول به حساب می‌آید.<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_8SESKPX.jfif" width="600" height="300" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:600,&quot;height&quot;:300,&quot;ratio&quot;:50}"></image-block>

کاهش تولیدات ماکارونی

هرگاه حرف از هنر و نقاشی به میان می‌آید اولین چیزی که در ذهن همه نقش می‌بندد مداد رنگی است چون جلوه طرح و نقاشی شما را دو چندان می‌کند. در انتخاب مداد رنگی باید ملاک‌های مهمی را در نظر بگیریم اینکه مصرف‌کننده آن مبتدی است یا فردی حرفه‌ای؟ اینکه قرار است مدام حمل شود و به جاهای مختلف برده شود یا خیر؟ و ده‎‌ها ملاک دیگر اما برای مصارف دانش‌آموزی بهتر است از برندهای ایرانی مداد رنگی استفاده شود چون هم به صرفه است و از لحاظ کیفی هم مشکلی ندارد.در بین برندهای ایرانی مداد رنگی برند شرکت آریا از لحاظ استحکام و اینکه از مواد غیرسمی استفاده می‌شود بسیار مورد توجه است. شرکت تولید نوشت‌افزار آریا علاوه بر مداد رنگی در حوزه آبرنگ، خمیربازی، پاستل و ده‌ها محصول بازی و سرگرمی دیگر فعالیت می‌کند.برند مداد رنگی پلیکان با رنگ‌دهی فوق‌العاده‌ای که دارد همه را جذب می‌کند و قیمت عالی این برند سبب فروش بالای آن شده است. شرکت پلیکان هم لوازم‌التحریر و هم محصولات کاغذی و اداری را تولید می‌کند حتی در حیطه تولید تیغ اصلاح سیلور هم فعالیت می‌کند.برند پارسی کار با توجه به کیفیت خوبی که دارد و بسته‌بندی‌هایی که مخصوص دختران و پسران در نظر گرفته است خیلی مناسب مدرسه است. شرکت پارسی‌کار با محصولات متنوع نوشت‌افزاری (خودکار، مداد رنگی، پاک‌کن، مداد و ...) جایگاه ویژه‌ای بین مصرف‌کنندگان دارد چون با دادن دو سال ضمانت بر روی محصولاتش اطمینان خاطر را به خریداران خود می‌دهد.هر کس در حوزه هنر و نقاشی فعالیت کوچکی کرده باشد با نام برند خارجی مداد رنگی فابرکاستل آشنا است چون مغز مداد رنگی‌ها را روغنی درست می‌کند کیفیت بالا و روانی دارد اما قیمت بالایی را دارد. شرکت فابرکاستل با تولید مداد رنگی‌، گواش و آبرنگ در انواع طرح‌ها و مدل‌های متعدد طرفداران خاص خود را دارد.&nbsp;در ایران همه نام برند استدلر را شنیده‌اند اکثر مدادهای مشکی برای مشق بچه‌ها از این برند است به علت کیفیت و سابقه درخشانی که رقم زده است و قیمت مناسبی هم دارد. شرکت استدلر در بین محصولاتش در زمینه تولید روان‌نویس، مداد سیاه، پاک‌کن، انواع ماژیک، مداد نوکی و انواع تراش و مداد رنگی فعالیت دارد.مقایسه‌ای برای قیمت مداد رنگی در خرید:برای خرید مداد رنگی‌ 12 رنگ برند آریا قیمت‌ها از 29500 تومان شروع می‌شود، مداد رنگی 12 رنگ برند پلیکان از 44500 تومان و برند پارسی‌کار از 27800 تومان اما فابرکاستل از 59000 تومان شروع و استدلر مداد رنگی 12 رنگ را از 37500 قیمت‌گذاری کرده و مشتری بسیاری دارد.در مورد مداد رنگی‌های 24 رنگ هم برند آریا از 60500 تومان و برند پلیکان از 132000 تومان،&nbsp; پارسی‌کار از 72000 هزار تومان قیمت‌گذاری شده‌اند. برند فابرکاستل برای مداد رنگی‌های 24 رنگ قیمت‌گذاری را از 125500 تومان شروع اما برند استدلر مثل همیشه با قیمت‌گذاری عالی و همراه با کیفیت از 84000 تومان شروع می‌شود.

کدام مداد رنگی به صرفه‌تر است؟

به صورت کلی یکی از فرآیندهای بسیار مهمی که سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف باید به آن توجه داشته باشند، قیمت گذاری می‌باشد. این فرآیند اهداف خاصی را دنبال می‌کند و به جرات می‌توان اذعان داشت که حیات و سود یک سازمان به اهداف قیمت گذاری وابسته می‌باشد. این فرآیند باید به دست متخصصان حرفه‌ای در این زمینه انجام شود و آن‌ها با در نظر گرفتن استراتژی‌های خاص این عملیات مهم را انجام می‌دهند. در این فرآیند توجه به مواردی از قبیل هزینه کلی مواد و ساخت محصول یا کالا مورد نظر، هزینه‌های جانبی و سود تولید کننده و ... بسیار مهم است. در این مقاله از وب سایت اس دیتا قصد داریم تا به بررسی موضوع اهداف قیمت گذاری بپردازیم و درباره این موضوع اطلاعاتی را در اختیار شما خوانندگان عزیز قرار دهیم. بنابراین تا انتهای این مطلب با اس دیتا همراه باشید.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">چه عواملی بر قیمت گذاری یک محصول یا یک خدمت تاثیر می‌گذارد؟!</h3>این سوال ممکن است برای بسیاری از شما عزیزان به وجود بیاید. شناختن عواملی که بر روی فرآیند قیمت گذاری تاثیر دارد، می‌تواند شما را به اهدافتان نزدیک‌تر سازد، از طرف دیگر اگر به دنبال این هستید تا به اهداف قیمت گذاری (که اهداف مهمی هستند و در ادامه درباره آن‌ها صحبت می‌کنیم) برسید، باید عوامل موثر بر قیمت گذاری را بشناسید تا بتوانید تصمیم درست‌تری بگیرید. از جمله عوامل تاثیر گذار بر قیمت گذاری می‌توان به موارد زیر اشاره داشت:<ul><li> عوامل سازمانی:</li></ul>این عوامل به اهداف سازمان وابسته می‌باشند و بر روی قیمت گذاری کالاها و خدمات تاثیر بسزایی دارند، از جمله عوامل سازمانی که بر این فرآیند مهم تاثیر می‌گذارد، چرخه عمر محصول و.... است.<ul><li>مشتریان</li></ul>یکی دیگر از عوامل بسیار مهمی که در فرآیند قیمت گذاری بسیار مهم است، مشتریان می‌باشد. نکته بسیار مهمی که باید بدانید، این است که میان قیمت یک محصول و میزان تقاضا آن در بازار یک رابطه کاملا معکوس وجود دارد. یعنی هرچقدر قیمت یک محصول بیشتر شود، تقاضا نیز کمتر خواهد شد.&nbsp;<ul><li> بازار</li></ul>قطعا شما محصولات یا خدمات سازمان خود را به بازار عرضه می‌کنید! حال باید اشاره شود که عواملی در بازارهای مختلف وجود دارد که می‌تواند بر قیمت گذاری یک محصول تاثیر داشته باشد. یکی از این عوامل رقابت یا وجود رقبا در کسب و کارها می‌باشد! به صورت کلی عواملی که در بازار نقش مهمی در فرآیند قیمت گذاری ایفا می‌کنند، شامل دو دسته عوامل بیرونی و عوامل درونی هستند. این عوامل بیرونی می‌تواند میزان تقاضا، وجود رقبا، اوضاع اقتصادی یک جامعه و ... باشد. همچنین عوامل درونی شامل اهداف بازاریابی یک سازمان، آمیخته بازاریابی و .... است. <image-block url="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_j6Ts6U9.PNG" width="590" height="398" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:590,&quot;height&quot;:398,&quot;ratio&quot;:67.45762711864407}"></image-block><h3 class="graf graf--h">اهداف قیمت گذاری کدام است؟</h3>قیمت گذاری اهداف بسیار مختلفی را دنبال می‌کند و شایان به ذکر است که رسیدن به اهداف نهفته در قیمت گذاری رشد و ادامه حیات سازمان را شامل می‌شود. دانستن اهداف قیمت گذاری از این نظر حائز اهمیت است که شما را با فرآیند قیمت گذاری بیشتر آشنا خواهد کرد و به علاوه به درک بالایی از نحوه قیمت گذاری کالاها و خدمات خواهید رسید.بنابراین قابل ذکر است که از جمله اهداف مهم در قیمت گذاری محصولات و خدمات می‌توان به موارد زیر اشاره داشت:&nbsp;<ul><li>رشد سازمان و ادامه حیات آن</li></ul>برای بسیاری از شرکت‌ها ادامه حیات و رشد آن به قیمت گذاری و میزان فروش محصولات و خدمات وابسته است. در واقع سازمان‌ها برای آنکه بتوانند چرخه حیات خود را تامین نمایند، باید قیمت گذاری را به بهترین شکل ممکن انجام دهند. از این رو، رشد سازمان و بقای آن یکی از اهداف مهم قیمت گذاری محصولات و خدمات به شمار می‌آید.<ul><li>کسب سود بالا</li></ul>هیچ شرکتی از دریافت سود بالا نمی‌گریزد! در واقع همه ما به دنبال کسب سود و درآمد بیشتر هستیم. حال باید بیان شود که یکی از مهم‌ترین اهداف قیمت گذاری کسب سود بالا برای یک شرکت است که سبب می‌شود سازمان مورد نظر آینده بهتری داشته باشد. &nbsp;<ul><li> افزایش سهم و اندازه بازار</li></ul>هر چقدر سهم یا اندازه بازار بیشتر شود، به طور قطع میزان درآمد نیز بیشتر خواهد شد و فروش محصولات و خدمات نیز افزایش خواهد یافت. سهم و اندازه بازار رابطه معکوسی با قیمت محصولات دارد. هر چقدر میزان قیمت یک کالا کمتر باشد و کیفیت آن نیز در حد مطلوبی قرار داشته باشد‌، به طور قطع سهم و اندازه بیشتری از بازار نصیب سازمان خواهد! البته بهره بردن از این استراتژی نیازمند بینش و بررسی‌های بسیار خاصی است که باید توسط متخصصین باتجربه در این زمینه انجام شود!<ul><li>تعیین قیمت بالا برای محصولات</li></ul>اگر شما بخواهید قیمت بالایی برای محصولات در نظر بگیرید و در کنار آن فروش مناسبی داشته باشید (بنا به عبارت دیگر عصاره بازار را بکشید و آن را از آن خود کنید) باید قیمت گذاری خود را به شکل کاملا حساب شده‌ای انجام دهید.<ul><li>شناخته‌ شدن در بازار</li></ul>شناخته شدن در بازار می‌تواند برای آینده یک سازمان بسیار مهم باشد. خوشبختانه یکی از اهداف بسیار مهم قیمت گذاری، شناخته شدن در بازار و جامعه هدف است. شرکت‌هایی که قصد دارند با قیمت بالاتری محصولات خود را به بازار عرضه کنند و از نظر کیفیت در بازار نیز شناخته شوند، باید محصولاتی برتر را به بازار عرضه کنند که کیفیت آن‌ها مناسب باشد و مشتریان را به خود جذب نماید. &nbsp;<ul><li>&nbsp;بازگشت سرمایه</li></ul>به طور قطع برای تولید یک محصول یا ارائه یک خدمت هزینه‌هایی صرف شده است! قابل ذکر است که یک هدف مهم از قیمت گذاری بازگشت سرمایه به سازمان یا شرکت مربوطه است.<ul><li>معرفی شدن در بازارهای هدف جدید</li></ul>برای معرفی و شناخته شدن در بازارهای جدید به قیمت گذاری اصولی و با استراتژی مناسب نیاز است. به همین دلیل بسیار ضروری است که این فرآیند به درستی و با دیدی همه جانبه توسط کارشناسان انجام شود. <image-block url="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_mOiVqfl.PNG" width="661" height="490" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:661,&quot;height&quot;:490,&quot;ratio&quot;:74.13010590015129}"></image-block>شما عزیزان می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت اس دیتا مراجعه کرده و با کارشناسان با تجربه در زمینه قیمت گذاری و تهیه داشبورد مخصوص آن، مشورت نمایید.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

هدف از قیمت گذاری چیست؟

همیشه در کشور ما حرف از کمبود ویتامین‌ها الخصوص کلسیم بوده و هست چرا که نسبت به استانداردهای جهانی فاصله خیلی زیادی داریم. مصرف لبنیات مهم‌ترین و اصلی‌ترین منبع برای تأمین کلسیم مورد نیاز بدن است. به طور کلی روزانه یکی از وعده‌های غذایی ما حداقل شامل مصرف یکی از گونه‌های محصولات لبنی است. هر کدام از ما برای تأمین این ویتامین مهم برند خاصی از لبنیات را انتخاب کرده و به عنوان برند محبوب که معیارهای لازم و مدنظر ما را دارا است مصرف می‌کنیم.طی یک نظرسنجی از مشتریان برای انتخاب بهترین برند لبنیات، دست یافتیم که نخستین برند محبوب محصولات لبنی شرکت کاله است که 7/21 درصد نظر مشتریان را جلب کرده است و پس از آن محصولات لبنی شرکت پگاه و دامداران به ترتیب با 1/14 درصد و 9/12 درصد رتبه دوم و سوم این نظرسنجی را به خود اختصاص دادند و پس از آن محصولات لبنی شرکت میهن و رامک نیز با 4/12 درصد و 3/8 درصد نظر مشتریان در رتبه چهارم و پنجم بهترین برند لبنیاتی قرار دارند. حال می‌خواهیم بررسی کیفی و قیمتی در مورد این برندهای لبنی انجام دهیم.<ul><li>برند کاله به عنوان برترین صادرکننده (سال 1392) محصولات لبنی نام گرفته است و بزرگ‌ترین تولیدکننده محصولات لبنیاتی که شامل 16 گروه تولیدی می‌شود.</li><li>برند محصولات لبنی پگاه که طی چند سال در جشنواره‌ها به عنوان یکی از 100 برند برتر انتخاب شده (سال‌های 1391 و 1392) در حال حاضر به عنوان بزرگ‌ترین شرکت در صنعت شیر شناخته می‌شود.</li><li>برند محصولات غذایی و لبنی رامک طی چندین سال محصولات تک نفره برای مصارف پذیرایی هواپیماها تولید می‌کرد و عنوان واحد نمونه استاندارد و واحد نمونه صنعتی را کسب کرده است. (سال‌های 1383 و 1388)</li><li>برند میهن که با تولید محصولات بستنی و آبمیوه در ابتدا شناخته شد سپس در عرصه محصولات لبنی هم کار کرد. بزرگ‌ترین تولیدکننده بستنی در ایران شناخته می‌شود و تندیس برند محبوب را (سال 1394) کسب کرد.</li><li>برند دامداران در محصولات لبنی به عنوان یکی از برندهای برتر (سال 1392) انتخاب شد. که برای تأمین شیر از 3500 رأس گاو که در اختیار دارد بهره میگیرد.</li></ul>حال قصد بررسی قیمت محصولات لبنی این پنج برند لبنیاتی را داریم برای این منظور در حالت‌های نسبتاً مشابه قیمت‌ها را تحلیل می‌کنیم.ماستدر بین ماست‌های دبه‌ای برند کاله، ماست دبه‌ای سون کم‌چرب را 47500 تومان قیمت‌گذاری کرده در حالی که برند پگاه ماست دبه‌ای کم‌چرب را 35000 تومان قیمت‌گذاری کرده است در حالت مشابه که در هر دو برند حجم ماست 2200 گرم بوده اما شرکت کاله به علت طعم خاص ماست سون قیمت را بیشتر قرار داده است اما برند دامداران ماست کم‌چرب 2500 گرم را با مبلغ 30600 تومان به فروش می‌رساند. شرکت میهن یوگو ماست 2000 گرمی را 45000 تومان قیمت‌گذاری کرده است ولی ماست پروبیوتیک کم‌چرب رامک که 1800&nbsp; گرم هم هست 32800 تومان به فروش می‌رسد علت اصلی این تفاوت قیمت‌ها به حجم ماست و نوع تقاضای بازار بعلاوه محبوبیت آن برند بر می‌گردد.کرهدر مورد محصول کره پاستوریزه 50 گرمی قیمت واحدی بین شرکت‌های کاله، پگاه، دامداران و کره حیوانی میهن است که 7000 تومان به فروش می‌رسد و شرکت رامک در حال حاضر محصول کره 50 گرمی در بازار موجود ندارد.شیرشیرهای مشمعی کم‌چرب در بین کاله و پگاه قیمت واحد 7500 تومان است اما در شرکت دامداران اندک افزایش دارد و با قیمت 7760 تومان به فروش می‌رسد شرکت میهن در قیمت‌گذاری این محصول قیمت 9500 تومان را قرار داده است و شرکت رامک هم در حال حاضر از این محصول موجود ندارد.شیرهای پاکتی که انقضای بیشتری دارند در نوع کم‌چرب هر شرکتی قیمت مختص به خود را دارد کاله 12500 تومان، پگاه 13000 تومان، دامداران 16000 تومان، میهن 11000 تومان و رامک 16000 تومان به فروش می‌رسد.کشککشک‌های لیوانی 250 گرمی در شرکت کاله با 11000 تومان در پگاه 9500 تومان و رامک 10000 تومان است ولی دامداران کشک لیوانی 230 گرمی را 7000 تومان و میهن کشک لیوانی 240 گرمی را 13000 تومان به فروش می‌رساند.همیشه در قیمت‌گذاری محصولات لبنی قیمت شیر مهم‌ترین رکن به حساب می‌آید.

قیمت‌گذاری برترین برندهای محصولات لبنیات در ایران

با نیم نگاهی به گذشته تولیدات داخلی محصولات لوازم خانگی متوجه می‌شویم که وجود تحریم‌ها سبب رونق کیفی و تولیدی محصولات لوازم خانگی شده، در تولیدات اخیر شاهد قطعاتی هستیم که ساخت داخل است و لوازم به هیچ عنوان مونتاژ شده نیست. از دو سال پیش که ورود لوازم خانگی ممنوع شد افزایش قیمت لوازم خانگی کره‌ای را شاهد بوده‌ایم که ناخودآگاه هجوم مشتریان در بازار برای خرید لوازم خانگی که قرار است دیگر وارد نشوند سبب افزایش تقاضا و در نهایت افزایش 15 درصدی قیمت این لوازم خانگی شد.<h3 class="graf graf--h">مهم‌ترین شرکت‌های لوازم خانگی برقی</h3>شرکت لوازم خانگی پارس‌خزر در حال حاضر به عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده لوازم خانگی برقی کوچک تبدیل شده است.شرکت ال‌جی به عنوان شرکت چند ملیتی و خوشه‌ای که در بیش از 80 کشور فعالیت می‌کند و لوازم برقی تولید می‌کند چند سالی علاوه بر لوازم برقی، گوشی هوشمند هم تولید ‌می‌کرد اما به علت خسارت بالا این بخش را تعطیل کرد.اسنوا شرکت لوازم خانگی کوچکی بود که نخستین تولیدات خود را در حیطه کولر آبی و اجاق گاز ارائه کرد. اما اخیراً لوازم برقی نیز تولید می‌کند و حدود 50 درصد قطعاتی که استفاده می‌کند تولید داخل است.شرکت سامسونگ به عنوان شرکت چند ملیتی و خوشه‌ای در کره است که در زمینه‌ تلفن همراه و لوازم خانگی محبوبیت بسزایی دارد.برای انتخاب یک برند در خرید لوازم برقی چند مقایسه انجام داده‌ایم:جاروبرقیبرای انتخاب جاروبرقی 2000 وات بین برند سامسونگ و پارس‌خزر تفاوت آن‌چنانی وجود ندارد جاروبرقی سامسونگ 2000 وات حدود 1990000 تومان است و جاروبرقی پارس‌خزر 2000 حدود 2025000 تومان در بازار ارائه می‌شود.ماشین ظرفشوییبرای خرید ماشین ظرفشویی مدل 14 نفره شرکت ال‌جی 17300000 تومان&nbsp; و 14 نفره شرکت سامسونگ 14200000 تومان و 14 نفره شرکت اسنوا حدود 15200000 تومان قیمت‌گذاری شده است.تلویزیونشرکت‌های تولیدی لوازم برقی معمولاً در تولید تلویزیون متفاوت عمل می‌کنند. و هر اینچ خاص را در تمام برندها نمی‌توان پیدا کرد چون امکان دارد که یکی دو رقم بالا یا پایین باشد مثلاً یک برندی تلویزیون 42 اینچ داشته باشد اما برند رقیب 43 اینچ را ساخته باشد. در زیر تفاوت قیمتی از برندهای مختلف برای تلویزیون‌های 50 اینچ را آورده‌ایم:تلویزیون‌های ال‌جی 50 اینچ هوشمند حدود 17430000 تومان، تلویزیون‌های سامسونگ 50 اینچ هوشمند از 16900000 تا 2100000 تومان موجود است اما در برند اسنوا تلویزیون‌های هوشمند 50 اینچ را از 9933000 تا 12250000 تومان قیمت‌گذاری شده است.همین تفاوت اینچ در وات جاروبرقی و کیلو ماشین لباس‌شویی دیده می‌شود مثلاً شرکت اسنوا لباس‌ شویی 5/8 کیلو در حال حاضر موجود ندارد و 5/8 کیلویی در قدیم &nbsp;مدل دو قلو را در اسنوا داشتیم اکنون ماشین لباس ‌شویی 8 کیلویی اسنوا 13680000 تومان ولی برند پارس‌خزر لباس ‌شویی 5/8 کیلویی 12356300 و شرکت ال‌جی ماشین لباس‌شویی 5/8 کیلویی را 15450000 تومان قیمت‌گذاری کرده است شرکت سامسونگ هم مثل اسنوا ماشین لباس‌شویی 5/8 کیلویی را موجود ندارد اما 8 کیلویی را از 12500000 تا 14800000 قیمت‌گذاری کرده است.این سبک تفاوت قیمت در لوازم برقی برمی‌گردد به تورم بازار و نوع تقاضای مشتری چرا که اگر برندی جاافتاده شود متقاضی فراوان دارد و به دنبال آن قیمت‌گذاری محصولات مورد نظر شیب صعودی به خود می‌گیرد.

قیمت‌گذاری محصولات لوازم خانگی

این سوالی است که بسیاری از شما از کارشناسان و متخصصان در حوزه قیمت گذاری می‌پرسید. باید اشاره شود که عملیات قیمت گذاری بر روی یک کالا یا یک خدمت بسیار پیچیده‌ می‌باشد و برای انجام دادن این فرآیند به جزء تیم حسابداری، به مدیران بازاریابی نیاز است. اگر قیمت گذاری یک خپمت یا یک کالا به درستی انجام پذیرد و استراتژی مناسبی برای آن وجود داشته باشد، آنگاه فروش یک محصول و رسیدن به سود مناسب برای سازمان تضمین خواهد شد. به همین دلیل در این مقاله از وب سایت اس دیتا قصد داریم تا به بررسی قیمت گذاری توسط حسابداران و مدیران بازاریابی بپردازیم. بنابراین برای کسب اطلاعات بیشتر تا انتهای این مقاله با اس دیتا همراه باشید.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">اهمیت فرآیند قیمت گذاری توسط حسابداران و مدیران بازاریابی:</h3>&nbsp;قیمت تعریفی بسیار ساده دارد، به صورت کلی قیمت همان ارزش مادی یا پولی برای یک محصول یا یک خدمت است که توسط تولید کنندگان و عرضه کنندگان معین می‌گردد. در واقع تعیین قیمت یکی از مهم‌ترین ارکان هر سازمان برای عرضه محصولات یا خدمات می‌باشد که توسط مدیران بازاریابی و حسابداران و مدیران ارشد یک سازمان تعیین می‌گردد. به صورت کلی شرکت‌هایی که محصولاتی را ارائه می‌دهند باید قیمت گذاری را انجام داده تا به اهداف زیر دست پیدا کنند:<ul><li>مدیریت هزینه‌ها و پوشاندن آن‌ها</li><li>به دست آوردن سود مناسب و کاهش ضررهای احتمالی</li><li>عمل کردن به اهداف</li><li>ورود به دنیای بزرگ رقابت</li></ul>این موارد ذکر شده در فوق برای تمامی بازارها از جمله بازارهای صنعتی، مصرفی و سازمانی صادق است. بنابراین فرآیند قیمت گذاری برای تمامی بازارها یک موضوع بسیار مهم و حیاتی است. به صورت کلی می‌توان اذعان داشت که قیمت هر کالا یا هر خدمت نقش بسیار مهم و پررنگی را در فعالیت‌های تولیدی و عرضه محصولات و خدمات ایفا می‌کند.یک نکته بسیار مهمی که باید بدانید، این است که در چندین سال پیش بسیاری از سازمان‌ها در سرتاسر دنیا حسابداران را &nbsp;مسئول تعیین قیمت می‌دانستند اما امروزه این دیدگاه به صورت کلی تغییر کرده است و علاوه بر حسابداران، مدیران بازاریابی نیز در قیمت گذاری یک محصول یا یک خدمت (خواه صنعتی و غیر صنعتی) دخیل هستند. واحدهای حسابداری بر اساس هزینه‌های تولید و به دست آوردن سطح مناسبی از سود برای سازمان فرآیندهای قیمت گذاری را انجام می‌دانند اما امروزه بازاریابان ارزش محصول برای مشتری را جزء موارد بسیار مهم در قیمت گذاری می‌دانند و قیمت یک محصول هم با تعیین حاشیه سود مناسب و هزینه‌های انجام شده و همچنین بر اساس ارزش محصول انجام خواهد گرفت. به صورت کلی زمانی که فرآیند قیمت گذاری یک کالا با توجه به دیدگاه‌های حسابداری و بازاریابی انجام می‌شود، فروش محصول مورد نظر حتمی خواهد بود! زیرا در این صورت استراتژی‌های مناسبی برای فروش خدمات و محصولات در نظر گرفته می‌شود که می‌تواند به رشد سازمان کمک بسیاری نماید.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">چرا باید قیمت گذاری توسط کارشناسان مختلف انجام و بررسی شود؟!</h3>&nbsp;شایان به ذکر است که اگر فرآیند قیمت گذاری یک محصول فقط از دید تیم حسابداری انجام شود، آنگاه این فرآیند می‌تواند با مشکلات و تنگناهایی مواجه گردد. همچنین عکس این موضوع نیز صادق است. یعنی اگر قیمت گذاری یک محصول فقط از دید مدیران بازاریابی انجام شود می‌تواند سازمان را با مشکلاتی روبه‌رو نماید! به دلیل آنکه معمولا مدیران بازاریابی حاشیه سود و هزینه‌های مصرفی برای تولید یک کالا و یک خدمت را به صورت دقیق در نظر نمی‌گیرند. همچنین حسابداران نیز ممکن است موارد مهم زیر را برای قیمت گذاری یک محصول در نظر نگیرند:<ul><li> شرایط حاکم بر بازار</li><li>قیمت‌هایی که توسط رقیبان عرضه می‌شود</li><li>محصولات جایگزین و قیمت آن‌ها</li><li>تفاوت‌های محصولات و خدمات</li><li>شباهت‌های محصولات ارائه شده</li><li>نرخ رشد بازار</li><li>میزان تورم حاکم بر بازار</li><li>توانایی جامعه هدف برای خرید یک محصول</li><li>تغییر تحولاتی که در بازارهای مختلف مانند بازارهای صنعتی، مصرفی و سازمانی ممکن است رخ دهد.</li><li>واکنش دیگر رقیبان در برابر تعیین و تغییر قیمت (جنگ قیمتی) و ....</li></ul>&nbsp;افرادی که مسئولیت قیمت گذاری یک کالا یا یک خدمت را بر عهده دارند، بهتر است قبل از قیمت گذاری اهداف خود را مشخص نمایند. مطرح کردن سوالات زیر و یافتن پاسخی مناسب برای آن‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد:<ul><li>آیا قیمت در نظر گرفته شده می‌تواند نیازهای سازمان را برطرف کند؟</li><li>آیا قیمت مورد نظر در بازار مناسب است و افراد در جامعه هدف توانایی خرید آن را دارند؟!</li><li>چه قیمتی را در نظر داشته باشیم که بتواند مزایای یک محصول یا یک خدمت را شامل شود؟!</li><li> زمان افزایش یا کاهش قیمت‌ها چقدر است؟!</li><li>عکس‌العمل رقبا و مشتریان در زمان کاهش یا افزایش قیمت‌ها چگونه خواهد بود؟</li><li>در چه زمانی باید قیمت‌هایی ارزان به بازار ارائه شود؟!</li><li>رقبا برای محصولات مشابه در بازار چه قیمت‌هایی را در نظر گرفته‌اند؟! و ...</li></ul>&nbsp;خوشبختانه تیم اس دیتا با طراحی ویژه‌ای از یک داشبورد هوشمند، تمامی نیازهای افراد برای قیمت گذاری یک کالا یا یک خدمت را برآورده کرده است! این داشبورد با طراحی منحصر به فرد خود می‌تواند قیمت مناسب را پیشنهاد دهد و همچنین با مقایسه کالا با دیگر برندها، به افزایش یا کاهش قیمت محصول شما کمک ویژه‌ای خواهد کرد. شما عزیزان می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت اس دیتا مراجعه فرمایید و با متخصصان در این زمینه مشورت نمایید.&nbsp;

حسابداران و قیمت‌گذاری در بازارهای مختلف

استراتژی قیمت گذاری در حسابداری یکی ازموضوعات بسیار مهمی است که باید به آن توجه ویژه‌ای شود. به صورت کلی قیمت گذاری یکی از مباحث بسیار مهم در فروش کالا و خدمات و کسب و کارهای این چنینی است. در واقع با استفاده از این فرآیند ارزش یک محصول یا یک خدمت مشخص می‌شود و مقدار سود یک سازمان در حوزه فعالیت خود با استفاده از فرآیند قیمت گذاری مشخص خواهد شد. در این مقاله از وب سایت اس دیتا قصد داریم تا به بررسی استراتژی قیمت گذاری در حسابداری بپردازیم و اطلاعات بسیار مهمی را در اختیار شما قرار دهیم. بنابراین تا انتهای این مقاله با اس دیتا همراه باشید.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">اهمیت قیمت گذاری از نگاه حسابداران:‌</h3>از دید حسابداران و مدیران هر سازمان محاسبه سود و زیان شرکت از اهمیت بسزایی برخوردار است به همین دلیل است که در فروش خدمات و محصولات حسابداران در تلاش هستند که قیمت گذاری هر کالا را بگونه‌ای عرضه کنند که سود سازمان به میزان قابل قبولی برسد. در واقع حسابداران بر این عقیده‌اند که اگر محصولات یا خدمات به بهترین شکل ممکن قیمت گذاری شود و به فروش برسد، می توانند از این طریق سود بسیار بالایی را از آن شرکت نمایند. در واقع می‌توان اذعان داشت که این عقیده بسیار درست است به دلیل آن که سود هر کسب و کار به قیمت گذاری وابسته است و این فرآیند بر میزان سود هر سازمان تاثیر بسزایی دارد.شایان به ذکر می‌باشد که در مقام مقایسه هر کالا، قیمت مهم‌ترین و اساسی‌ترین رکن در تصمیم گیری مردم یک جامعه برای خرید به حساب می‌آید و به جرات می‌توان گفت که همه افراد در خرید یک کالا در وهله اول به قیمت آن نگاه می‌کنند و در مقایسه با کالاهای مشابه اساسی‌ترین بحث در خرید قیمت آن محصول یا خدمات می‌باشد. بنابراین اگر قیمت هر کالا به درستی مشخص نشود، می‌تواند سازمان را با شکست مواجه کند و حتی آن را به مرز نابودی نیز برساند. یک نکته بسیار مهم و اساسی که باید بدانید، این است که قیمت گذاری در خدمات بسیار سخت‌تر و پیچیده‌تر از قیمت گذاری بر روی کالا خواهد بود. &nbsp;&nbsp;<h3 class="graf graf--h">عوامل تاثیر گذار در قیمت گذاری:</h3>&nbsp;حال که قیمت گذاری را از دید حسابداران مورد بررسی قرار داده‌ایم، بهتر است که به قیمت‌گذاری و استراتژی‌های آن در این علم نیز بپردازیم. به صورت کلی مبحص قیمت گذاری باید از استراتژی‌های بسیار خاصی برخوردار باشد تا بدین ترتیب سود سازمان به بهترین شکل ممکن محاسبه گردد. حسابداران برای قیمت گذاری بر روی کالاها و خدمات استراتژی‎ها و روش‌های بسیار متعددی را در نظر می‌گیرند اما اگر به عنوان یک حسابدار می‌خواهید بر روی کالاها و خدمات &nbsp;قیمت گذاری را انجام دهید، باید موارد زیر را نیز در نظر داشته باشید تا بدین ترتیب بتوانید این فرآیند را به بهترین شیوه ممکن انجام دهید.<ul><li>مزایای هر محصول یا خدمتی که قصد قیمت گذاری بر روی آن را دارید.</li><li> امکاناتی که هر محصول یا خدمت به مشتری ارائه می‌دهید</li><li>زمان مناسب برای فروش را پیدا کنید.</li><li> قیمت مناسب و مقرون به صرفه را برای برخی از خدمات و کالاها در نظر بگیرید.</li><li>به برند سازمانی که برای آن فعالیت می‌کنید توجه داشته باشید.</li><li> بهترین زمان برای تغییر قیمت‌ها را در نظر داشته باشید.</li><li>بدانید که هر محصول چه بازخوردی دارد و ....</li></ul>اگر بتوانید به تمامی موارد ذکر شده در بالا توجه کنید و یک راه و روش مناسب برای قیمت گذاری محصولات خود انتخاب کنید، به طور قطع سود بسیار بالایی برای سازمان به دست می‌آید و می‌توانید در موفقیت یک شرکت نقش بسیار مهمی داشته باشید. <image-block url="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_RTicl4x.PNG" width="718" height="443" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:718,&quot;height&quot;:443,&quot;ratio&quot;:61.6991643454039}"></image-block><h3 class="graf graf--h">حسابداران چه استراتژی‌هایی را در قیمت گذاری به کار می‌برند؟!</h3>&nbsp;این سوالی است که برای بسیاری از حسابداران و مدیران هر سازمان به وجود می‌آید. برای پاسخ به این سوال باید اشاره شود که هر حسابدار یا هر کارشناسی که فرآیند قیمت گذاری را انجام می‌دهد، میتواند بهترین روش را برای قیمت گذاری انتخاب کند و استراتژی‌های خاص خود را داشته باشد. البته نکته بسیار مهمی که باید بدانید، این است که در دل هر روش قیمت گذاری استراتژی بسیار خاصی نهفته می‌باشد اما افرادی که این مسئولیت مهم را در نظر می‌گیرند، باید با استفاده از هوش تجاری خود استراتژی منحصر به فرد و مناسبی را به کار بگیرند. لازم به ذکر است که علاوه بر موارد ذکر شده در بالا در نظر گرفتن موارد زیر برای انتخاب یک استراتژی مناسب بسیار مهم است:<ul><li>هزینه‌های توزیع کالا</li><li>تعداد رقبا در بازار</li><li>موقعیت استراتژیک ارائه محصول </li></ul><image-block url="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_xwMJHnO.PNG" width="627" height="436" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:627,&quot;height&quot;:436,&quot;ratio&quot;:69.53748006379585}"></image-block>از جمله استراتژی‌های که برای قیمت گذاری کالاها و خدمات مورد استفاده قرار می‌گیرد، شامل موارد زیر می‌باشد:<ul><li>قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده کالا یا خدمت</li><li>قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا از کالا یا خدمت</li><li>قیمت گذاری بر مبنای محصولات رقابتی که در بازار موجود است و ...</li></ul>می‌توان اذعان داشت که استراتژی قیمت گذاری بر اساس موارد ذکر شده در فوق دارای مزایا و معایب خاص خود است. افرادی که در این زمینه فعالیت می‌کنند، باید هوشیار باشند که چه روش و استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کار آن‌ها مناسب است و استفاده از چه استراتژی می‌تواند سود آن‌ها را به حد قابل قبولی برساند.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده چیست؟</h3>&nbsp;از اولین استراتژی‌ها برای قیمت گذاری محصولات و خدمات یک سازمان، قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده هر محصول یا خدمت می‌باشد. این روش از قیمت گذاری یکی از قدیمی‌ترین روش‌ها برای قیمت گذاری محصولات و خدمات است که کاربرد فراوانی در صنایع مختلف دارد و امروزه نیز بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌ها با این دیدگاه فرآیند قیمت گذاری را انجام می‌دهند.قابل ذکر است که در این روش از قیمت گذاری، همه هزینه‌های انجام شده برای تولید و توزیع یک محصول و یا یک خدمت در نظر گرفته می‌شود و همچنین میزان سود مورد نظر برای سازمان نیز محاسبه شده و با احتساب بر این موارد قیمت نهایی یک محصول محاسبه خواهد شد. در واقع این استراتژی قیمت گذاری به نرخ بازگشت سرمایه در صنعت توجه بسیاری دارد. در این خصوص برخی از سازمان‌ها و شرکت‌های فعال در این زمینه داشبوردها و نرم افزارهایی را ارائه می‌دهند که می‌تواند بهای نهایی یا تمام شده کالا را به راحتی محاسبه نماید. در واقع مدیران ارشد و حسابداران در این داشبوردها یا نرم افزارها می‌توانند بهای نهایی هر کالا را محاسبه کرده و یک فرمول خاص برای آن در نظر داشته باشند.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا در بازار چیست؟</h3>یکی دیگر از خاص‌ترین و مهم‌ترین استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات و خدمات، شناخت بازار و بررسی تقاضا مشتریان است. در واقع می‌توان اشاره داشت که شناخت بازار و تقاضا یکی از مهم‌ترین المان‌ها در قیمت گذاری و تعیین سود برای سازمان‌ها می‌باشد. یک نکته مهمی که باید بدانید، این است که میزان تقاضا از هر محصول در شرایط خاص می‌تواند متفاوت باشد. اگر بخواهیم یک مثال بسیار ساده را در این خصوص بیان کنیم، می‌توانیم اشاره کنیم:فرض کنید یک &nbsp;محصول در بازار کمیاب شود و بنا به دلایل مختلف میزان تقاضا محصول افزایش یابد! این اتفاق ممکن مدتی گریبان بازار را بگیرد و قیمت محصول یا کالا مورد نظر افزایش پیدا کند. به صورت کلی زمانی که میزان تقاضا یک یا چند محصول در بازار بالا برود، افزایش قیمت محصول دور از ذهن نخواهد بود. به دلیل آن که در این صورت مشتریان و خریداران ارزش بالایی برای محصول در نظر می‌گیرند و بحث قیمت و گرانی آن کمرنگ می‌شود!کارشناسان در زمینه قیمت گذاری محصولات و خدمات عقیده دارند که این نوع از قیمت گذاری می‌تواند در شرایط به خصوص و معین مفید باشد اما استفاده از این استراتژی به صورت دائمی مناسب نخواهد بود، زیرا ممکن است در این میان قیمت برخی از کالاها و خدمات بی وقفه بالا برود و به اقتصاد لطمه وارد کند. بنابراین فعالان در این حوزه بر این باوراند که با کنترل میزان تقاضا می‌توان تا حد بالایی از افزایش پی در پی قیمت‌ها جلوگیری به عمل آورد. &nbsp;&nbsp;<h3 class="graf graf--h">قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا چیست؟</h3>به طور قطع در بازار برای هر محصول یا خدمت، رقیب یا رقیبانی وجود دارد که می‌تواند محصولی مشابه را به بازار عرضه کند و حتی در برخی از مواقع سهم بزرگی از بازار را از آن خود نماید. بنابراین متخصصان اذعان دارند که یکی دیگر از روش‌ها و استراتژی‌های مهم قیمت گذاری، انتخاب قیمت بر اساس رقابت در بازار و ارزش کالا در ذهن مشتریان و خریداران است. این روش تقریبا عکس روش قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده و میزان تقاضا می‌باشد. چرا که در این استراتژی تقاضا و هزینه نهایی یک محصول اهمیتی نداشته و رقابت محصول حرف اول را در قیمت گذاری خواهد زد. در بسیاری از مواقع برای به دست آوردن سهم بزرگی از بازار باید به احساس مشتری در خصوص یک یا چند برند خاص در بازار توجه کرد و قیمت گذاری را با این استراتژی انجام داد.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">بیشتر بدانید......</h3>&nbsp;حال که درباره استراتژی‌های مختلف در قیمت گذاری و همچنین دید حسابداران به این فرآیند اطلاعاتی را در اختیار شما قرار داده‌ایم، باید بیان کنیم که متخصصان برای قیمت گذاری محصولات و خدمات موارد زیر را مورد بررسی و تحلیل قرار می‌دهند:<ul><li>هدف از قیمت گذاری</li><li>قیمت گذاری با هدف به دست آوردن حداکثر سهم یا اندازه بازار</li><li>تحلیل بازار برای به دست آوردن حداکثر سود</li><li>ساخت نرم افزارها و داشبوردهایی در خصوص قیمت گذاری (برای بررسی و هزینه و بهای تمام شده محصول)</li><li> ایجاد رقابت با تعیین قیمت مناسب</li><li>بررسی میزان تقاضا در بازار</li><li>تحلیل بازار هدف و ....</li></ul>&nbsp;شما عزیزان می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر درباره قیمت گذاری محصولات و نرم افزارها و داشبوردهای ارائه شده توسط اس دیتا (در خصوص قیمت گذاری) به وب سایت ما مراجعه کرده و با کارشناسان و متخصصان در این مورد مشورت نمایید.&nbsp;

استراتژی قیمت گذاری در حسابداری

زمانی که در عرصه مد و پوشاک&nbsp;قدم می‌گذارید برای فروش محصول خودتان باید به اصولی‌ترین مواردی که در انتخاب مشتری مؤثر است توجه کافی داشته باشید. بنابراین قبل از قیمت‌گذاری پوشاک&nbsp;در ابتدا باید نظر مشتری را جلب کنید تا ترقیب شود، یعنی سلیقه و مد زمان حال حاضر جامعه را اطلاع داشته و متناسب با آن جلو بروید اما مادامی که مشتری در فروشگاه به سمت محصول شما می‌آید موفق بوده‌اید این موفقیت جهت جلب مشتری تا جایی ادامه دارد که او از آن محصولتان خرید کند نه آن که با دیدن قیمت محصول جا بزند و از خرید منصرف شود.قیمت پوشاکبا توجه به مقالات قبلی فهمیدیم که امر قیمت همیشه مهم و مؤثر در خرید محسوب می‌شود اما این بدان معنا نیست که اگر قیمت محصول را پایین بیاوریم مشتری زیادی خواهیم داشت چرا که قیمت خیلی پایین مشکوک به نظر می‌آید و خریدار تصور می‌کند چون هزینه پایینی پرداخت می‌کند کیفیت مطلوبی را نخواهد داشت. از طرفی قیمت پایین ممکن است گاهاً فروش را بالا ببرد اما سودی برایتان رقم نزند. این حالت در مورد فروش محصول با قیمت بالا هم وجود دارد که شما به سود خوبی می‌رسید ولی مشتری کمی خواهید داشت.&nbsp;قیمت‌گذاری پوشاکبا درک رفتار مشتری در زمان فهمیدن قیمت می‌توانید درست تصمیم بگیرید و ایده‌آل کار کنید. تک فروشان در امر پوشاک&nbsp;و یا محصولات این چنینی معمولاً در قیمت‌گذاریشان بر اساس به دست آمدن هزینه صرف شده ضربدر 2 قیمتی را عنوان می‌کنند که گاهاً نیاز است حاصل به دست آمده کمتر هم شود تا ایده‌آل به نظر بیاید و برایتان سود هم داشته باشد. در این تک فروشی‌ها یا خرده فروشی‌ها می‌توان برای قیمت‌گذاری از فرمول زیر هم استفاده کرد:100×[(درصد هدف)-100)÷(هزینه کالا)]= قیمت خرده فروشیمثلا برای محصولی که 10 هزار تومان هزینه برایتان در برداشته 60 درصد سود داشته باشید به صورت زیر عمل می‌کنید:[100(10000)÷(100-60)X]&nbsp;= قیمت خرده فروشیقبل از اینکه اقدام به تنظیم قیمت کنید باید هزینه‌ها مربوط به حقوق کارکنان، هزینه بازاریابی، هزینه حمل و نقل، هزینه تبلیغات و اجاره محل کارتان و حتی هزینه بسته‌بندی و مواردی این چنینی را محاسبه کنید و حاشیه سودی هم برای خودتان در نظر بگیرید. در مورد تولیدی‌های پوشاک&nbsp;کوچک حاشیه سود به طور میانگین 8 درصد است اما با توجه که متقاضی می‌تواند این عدد بیشتر یا کمتر شود.قیمت‌گذاری غیراصولی پوشاکدر قیمت‌گذاری‌ها توجه به یکسری مسائل برای سودجویان سبب شده تا قیمت‌گذاری از اصول خودش فاصله بگیرد مثلا در فصول سرد سال به محض بارش شدید قیمت پوشاک&nbsp;زمستانی به طرز چشم‌گیری افزایش پیدا می‌کند این امر به علت پیش‌بینی نیاز جدید جامعه است که موقعیت را برای سودجویان فراهم می‌کند تا در میدان رقابتی قانون‌شکنی کنند اما چون در قیمت‌گذاری پوشاک&nbsp;نظارتی اصولی وجود ندارد همیشه شاهد موارد مشابه این موضوع هستیم.

قیمت‌گذاری پوشاک

روش‌های قیمت گذاری مناسب برای هر کسب و کاربسیار گسترده است بگونه‌ای که می‌توان برای هر محصول یا خدمت روش خاصی را در پیش گرفت. بسیاری از افراد گمان می‌کنند که قیمت گذاری محصولات به سادگی و راحتی قابل انجام است و بدون در نظر گرفتن جزئیات می‌توان قیمت گذاری را برای محصولات یا خدمات انجام داد. در صورتی که این ایده هرگز صحیح نمی‌باشد و شما باید موارد بسیاری را برای قیمت گذاری یک محصول یا خدمت در نظر داشته باشید. در این مقاله از وب سایت اس دیتا قصد داریم تا به بررسی روش های قیمت گذاری مناسب برای هر کسب و کار بپردازیم. بنابراین برای کسب اطلاعات بیشتر با اس دیتا همراه باشید.<h3 class="graf graf--h">قیمت گذاری با شیوه‌های نوین:</h3>&nbsp;به طور قطع هر کسب و کاری که در آن فعالیت می‌کنید یا قصد راه‌اندازی آن را دارید دارای رقیبان بسیاری است و برای رقابت با آن‌ها لازم است تا استراتژی‌های خاصی را در کسب و کارتان داشته باشید. در واقع بدون داشتن استراتژی نمی‌توان در عرصه رقابت راه پیدا کرد و به نتایج قابل قبول رسید.یکی از استراتژی‌های بسیار مهمی که باید در کسب و کار خود داشته باشید، نحوه قیمت گذاری می‌باشد. در واقع به جرات می‌توان بیان کرد که قیمت گذاری یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین بخش‌های بازاریابی بشمار می‌آید که انتخاب قیمت مناسب می‌تواند به عوامل زیر وابسته باشد:<ul><li>نوع کسب ‌و کار</li><li>وضعیت بازار</li><li>وضعیت مصرف‌کننده</li></ul>بسیار مهم و ضروری است که مدیران یا صاحبان بر کسب و کار استراتژی مناسبی را برای قیمت گذاری خود بیابند و بر اساس آن قیمت گذاری محصولات یا خدمات را انجام دهند. شایان ذکر است که در انتخاب استراتژی و قیمت گذاری مناسب کسب و کار باید موارد یا عوامل بسیاری را در نظر گرفت که در زیر به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:<ul><li>هزینه‌‌ی تولید و توزیع</li><li>در نظر گرفتن رقبا</li></ul><ul><li>موقعیت استراتژیک و مشتریان هدف و ...</li></ul>لازم به ذکر است که اگر تمامی موارد مهم و اساسی برای قیمت گذاری محصولات و خدمات در نظر گرفته شود، آنگاه صاحبان هر کسب و کار می‌توانند بیشترین سود را از بازار ببرند و سهم بیشتری از مارکت را از آن خود کنند. باید اشاره داشت که روش‌‌های قیمت‌ گذاری محصولات و خدمات باید بصورتی انجام شود که مشتریان بتوانند ارزش محصول را درک کرده و به خرید آن تشویق شوند.&nbsp;<h3 class="graf graf--h">روش های قیمت گذاری مناسب برای هر کسب و کار کدام است؟</h3>برای قیمت گذاری محصولات و خدمات روش‌های بسیار مختلفی وجود دارد که هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب خاص خود را داشته و باید بر اساس نوع محصول یا خدمت مورد نظر انجام شود. نکته بسیار مهمی که باید بدانید، این است که قیمت گذاری روند بسیار مهمی می‌باشد که باید تحت نظر کارشناسان و افراد زبده در این زمینه انجام شود تا آن‌ها با تعیین مواردی خاص و استراتژی مناسب بتوانند سهم بیشتری از بازار را به دست آورند و بعلاوه حجم فروش را افزایش دهند. در واقع اگر قیمت گذاری مناسب برای محصولات و خدمات یک سازمان انجام نشود، آنگاه خطرات خاصی می‌تواند سازمان را تهدید نماید، مانند از دست دادن جایگاه در دنیای رقابت!از جمله روش‌های قیمت گذاری مناسب برای هر کسب و کار شامل موارد زیر است:<ul><li>قیمت گذاری پرمیوم</li></ul>لازم به ذکر است که نام دیگر قیمت گذاری پرمیوم، قیمت گذاری بالا می‌باشد. به طور قطع مشاهده کرده‌اید که برخی از برندهای معروف برای محصولات یا خدمات خود قیمتی بالاتر از حد نرمال ارائه می‌دهند. در واقع این روش از قیمت گذاری محصولات برای کالاهای لوکس و خاص مناسب است و برای کالاهای عادی یا افرادی که می‌خواهند به تازگی محصولی را ارائه دهند، روش مناسبی به شمار نمی‌آید.شرکت‌هایی که کالاهای لوکس ارائه می‌دهند با این روش قیمت گذاری به دنبال ایجاد ارزش در ذهن مشتریان هستند، بگونه‌ای که مشتریان احساس کنند تا با محصولی بسیار خاص و شگفت انگیز روبه‌رو هستند و هزینه بالاتری را برای آن پرداخت می‌کنند.<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_FbTWjPO.PNG" width="458" height="380" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:458,&quot;height&quot;:380,&quot;ratio&quot;:82.96943231441048}"></image-block><ul><li>قیمت گذاری نفوذی</li></ul>دومین روش قیمت گذاری برای کسب و کارها، قیمت گذاری نفوذی است. همان گونه که از نام این نوع قیمت گذاری مشخص است، برای نفوذ در بازار مورد استفاده قرار می‌گیرد. حال چگونه؟!باید بیان شود که برخی از شرکت‌ها و فروشگاه‌های نوپا یا تازه تاسیس وجود دارند که برای معرفی خود و حتی برای برندسازی محصولات یا خدماتشان از این روش قیمت گذاری استفاده می‌کنند. دلیل استفاده از قیمت گذاری نفوذی، جذب مشتریان و نفوذ در بازار است. در این روش قیمت محصولات یا خدمات پایین‌تر از حد معمول ارائه می‌شود و در ابتدا ممکن است سود یا درآمد کمتری برای شرکت یا فروشگاه حاصل نماید اما پس از نفوذ در بازار و دستیابی به هدف، می‌توانند به آرامی قیمت‌های خود را افزایش دهند و جایگاه مناسبی در بازار پیدا کنند. &nbsp;<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_WDDWtqx.PNG" width="561" height="420" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:561,&quot;height&quot;:420,&quot;ratio&quot;:74.8663101604278}"></image-block><ul><li>قیمت گذاری اقتصادی</li></ul>یکی دیگر از موثرترین و مناسب‌ترین روش‌ها، قیمت گذاری اقتصادی است که امروزه بنا به دلایل مختلف بسیاری از سازمان‌ها تمایل دارند تا از این روش استفاده کنند. لازم به ذکر است که در این روش راهکارهایی مناسب توسط کارشناسان ارائه می‌شود تا هزینه‌های تولید یک محصول و فروش آن‌ کاهش یافته و افراد بتوانند محصولی مقرون به صرفه را تهیه کنند.قیمت گذاری اقتصادی روشی کاملا مناسب برای فروشگاه‌ها و سازمان‌های بزرگ است و نکته مهم این است که این روش اقتصادی برای سازمان‌های کوچک ممکن است با ضرر و زیان همراه باشد! حال ممکن است این سوال برای شما عزیزان به وجود بیاید که چرا سازمان‌های کوچک بهتر است از این روش استفاده نکنند؟!!برای پاسخ به این سوال می‌توان اذعان داشت که سازمان‌های بزرگ می‌توانن با استفاده از این روش میزان حجم فروش خود را افزایش دهند. یعنی با دریافت سود کمتر فروش بیشتری داشته باشند. اما مجموعه‌های کوچک معمولا فروش کمتری دارند به همین دلیل است که این روش قیمت گذاری برای آن‌ها توجیه اقتصادی نخواهد داشت.<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_LFLwH2l.PNG" width="551" height="279" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:551,&quot;height&quot;:279,&quot;ratio&quot;:50.635208711433755}"></image-block><ul><li>قیمت گذاری گزاف</li></ul>قیمت گذاری گزاف یکی از استراتژی‌های خاص است که بسیاری از سازمان‌ها از این روش استفاده می‌کنند. به خصوص شرکت‌هایی که محصولات الکتریکی به بازار عرضه می‌کنند معمولا از این روش قیمت گزاری بهره می‌برند. نکته بسیار مهمی که باید بدانید، این است که قیمت گذاری گزاف روندی مخالف با قیمت گذاری نفوذی دارد. در این روش فروشندگان به هنگام عرضه یک محصول جدید در بازار آن را با قیمتی بالا ارائه می‌دهند تا بتوانند بر سر زبان‌ها باشند. این کار سبب می‌شود تا فروش آن‌ها افزایش یابد. شایان ذکر است پس از آنکه محصول در بازار عرضه شد و مدتی با همین روند در بازار ماندگار بود، آنگاه سازمان‌ها قیمت آن را کاهش می‌دهد. در واقع هدف فروشندگان از این روش قیمت گذاری ساخت تصویری ارزشمند و کاملا منحصر به فرد از یک محصول است.<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_p5iFHQy.PNG" width="660" height="277" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:660,&quot;height&quot;:277,&quot;ratio&quot;:41.96969696969697}"></image-block><ul><li>قیمت گذاری روانی</li></ul>قیمت گذاری روانی یک تکنیک و استراتژی خاص است که به طور قطع با آن در بسیاری از فروشگاه‌ها مواجه شده‌اید. قیمت گذاری روانی به جای هدف قرار دادن منطق مشتری، احساسات او را هدف قرار می‌دهد و همین موضوع سبب میشود که بسیاری از افراد به هنگام مواجه شدن با این نوع از قیمت‌ها، محصول مورد نظر را خریداری نمایند. به عنوان مثال قیمت 298 تومانی با قیمت 300 تومانی را در نظر بگیرید. بر اساس مطالعات و تجربه فروشندگان در این زمینه، خریداران بر روی رقم اول یک محصول توجه بسیاری دارند و زمانی که شما قیمتی با تفاوت بسیار کم ارائه می‌دهید، می‌توانید حجم فروش بیشتری را داشته باشید.&nbsp;<ul><li>قیمت گذاری پکیجی</li></ul>شایان ذکر است که بسیاری از سایت‌ها و سیستم‌های هوشمندی که محصولاتی را برای فروش عرضه می‌کنند، معمولا از این روش استفاده خواهند کرد. سیستم قیمت گذاری پکیجی برای ارائه محصولات مختلف در قالب یک مجموعه است که در این صورت قیمت‌ها کمتر از قیمت فروش به صورت تکی می‌باشد. می‌توان اذعان داشت که این روش از قیمت گذاری نه تنها برای فروش کالاهای کم فروش مناسب است، بلکه مشتری زمانی که یک مجموعه از محصولات را در کنارهم با قیمتی کمتر تهیه می‌کند احساس بهتری نسبت به محصول خواهد داشت.<image-block src="http://apisite.sdata.ir/media/uploads/image/None_ZfQk3Aw.PNG" width="494" height="405" loading="false" loading_progress="100" caption="caption!" direction="center" aspect_ratio="{&quot;width&quot;:494,&quot;height&quot;:405,&quot;ratio&quot;:81.9838056680162}"></image-block>شما عزیزان می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت اس دیتا مراجعه فرمایید.

برترین مقالات سارا اکبری